<<
>>

Условно цикл продажи, можно разделить на 5 этапов

Поиск клиента

Установление контакта

Выяснение потребностей

Презентация

Завершение сделки (работа с возражениями)

Вы, наверное, слышали о них. Многие говорят о том, что клиента необходимо провести через 5 ступеней, после чего он покупает или не покупает :)

Но в сущности - это так и остается теорией для большинства продавцов.

Потому что многие продавцы, которых я знаю, вообще не выполняют некоторые этапы цикла продаж.

А пропустить один из этапов равнозначно тому, что прыгнуть с самолета без парашюта. Выто долетите до точки приземления, только результат этого падения вас не порадует ©

Каждый из этапов, по которым продавец проводит потенциального клиента, важен.

Неэффективно презентовать продукт клиенту, предварительно не установив с ним начальный контакт или заключить сделку, не узнав, что клиенту действительно нужно.

Я не говорю, что это невозможно, просто малоэффективно. Более подробно о каждом этапе ниже.

<< | >>
Источник: Артем Шинкарук. Легкий Способ Удвоить Свой Доход. 2008

Еще по теме Условно цикл продажи, можно разделить на 5 этапов:

  1. Пять правил прохождения этапов продаж:
  2. Если условно поделить рынок на несколько частей по потребностям, то можно выделить 4 группы клиентов
  3. ГЛАВА 1. Цикл продаж
  4. Являются ли помещением (частью помещения) и соответственно объектом аренды такие части здания, как лестница, коридор, тамбур, крыша, стена? Можно ли сдать в аренду часть лестничной клетки под установку автомата по продаже напитков
  5. 16.3. Условный выпуск
  6. 5.7. Особенности метода ЦИКЛ
  7. 5.3. Свойства алгоритма ЦИКЛ
  8. Условные оферты
  9. 58.2. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА
  10. «Условные деньги»
  11. § 1. УСЛОВНОЕ ОСУЖДЕНИЕ (СТ. 73—74 УК)
  12. УСЛОВНЫЕ ПРИКАЗЫ
  13. ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
  14. 18.2. Контроль за поведением условно осужденных
  15. Условные сокращения