2. ВОЗДЕЙСТВИЕ И ВОСПРИЯТИЕ РЕКЛАМЫ
ВОЗДЕЙСТВИЕ
Интересно, что реклама заимствовала принципы пропаганды. Давным-давно Гитлер назвал основополагающие каноны пропаганды. Цитирую лишь один из гитлеровских тезисов.
«Пропаганды должно быть много. Адресовать её только массам, и массы должны встречаться с ее носителями постоянно, в любой точке пространства, в любой промежуток времени. Чтобы память20
масс усвоила хотя бы совершенно простое понятие, нужно повторять его тысячи и тысячи раз».
А вот как этот тезис звучит в рекламе:
1. Как можно чаще и во всевозможных СМИ запускать рекламу, бьющую в целевую группу. Насколько он схож с выше приведенной цитатой. Остальные, поверьте, так же созвучны.
2. Содержание рекламы должно быть максимально доступно пониманию.
3. Основа рекламы — короткий лозунг, который легко запоминается.
4. Яркие образы должны воздействовать на чувства, а не на разум.
5. Для лучшего усвоения, неплохо, чтобы послание вызывало шок.
6. Высказывание важно подкрепить мнением авторитета.
7.
Показывайте достоинства и скрывайте недостатки. Интересна цитата Сталина на ту же тему: «Лозунг должен бытькраток и понятен всем. Лозунг не надо анализировать, его надо усваивать и руководствоваться им». То есть, при разработке рекламного обращения важно учитывать психологические закономерности воздействия послания па получателя. Важно уделить внимание ассоциациям, которые могут возникнуть в процессе декодирования послания. Незапланированная, особенно отрицательная, ассоциация, возникающая в момент приема обращения, может значительно снизить эффект всей кампании, стать психологической помехой в рекламной коммуникации.
Иногда реклама использует так называемый «спящий эффект». Как утверждают психологи, рекламе не столь важно, какую она реакцию вызывает: позитивную или негативную. Гораздо важнее, чтобы она не оставляла получателей равнодушными. Раздражающая реклама становится эффективной благодаря своему назойливому влиянию. Психологами изучен, так называемый, позиционный эффект. Применительно к рекламе он предполагает, что первая и последняя части рекламной информации запоминаются легче и более прочно.
21
Еще по теме 2. ВОЗДЕЙСТВИЕ И ВОСПРИЯТИЕ РЕКЛАМЫ:
- РЕАКЦИЯ НА РЕКЛАМУ. ЗАКОНЫ ВОСПРИЯТИЯ
- ВОСПРИЯТИЕ
- ВОСПРИЯТИЕ
- Глава 2. ДВЕРИ ВОСПРИЯТИЯ
- ЭФФЕКТЫ ВОСПРИЯТИЯ
- Этапы процесса восприятия
- ОБЩЕЕ ВОСПРИЯТИЕ СТИМУЛИРОВАНИЯ
- Все дело в восприятии
- Тема 12. ВОСПРИЯТИЕ И ПОНИМАНИЕ ВЛАСТИ
- ОБСУЖДАЙТЕ ВОСПРИЯТИЕ ДРУГ ДРУГА
- Проверьте восприятие действительности
- Знание не есть чуВстВеННое восприятие
- СЕНСУАЛИЗМ (от лаг. sensus — восприятие, чувство, ощущение)