<<
>>

Выбор целевых аудиторий

Вы можете выбирать свою целевую аудиторию несколькими различными путями (или комбинацией этих путей). Вот девять основных из них: отрасль, размер компании, местонахождение, функциональные обязанности или название должности, применение товара, каналы распространения, группы поддержки, отдельные пользователи и привычный способ приобретения.

Как только целевая аудитория выбрана, необходимо найти, распознать и собрать информацию о средствах, которые помогут вам донести информацию о себе до различных сегментов вашей аудитории.

Отрасль

Можно отобрать свою целевую аудиторию по отраслевому принципу, выбрав отраслевые сегменты по их названиям или по кодам отраслевой стандартизации (SIC).

Вот пример выхода на целевую аудиторию по отраслям для компании, занимающейся продажей насосов с пластиковой диафрагмой, ПР-менеджер пишет два разных пресс-релиза, описывающих один и тот же товар. Почему два разных? Потому что пользователей, представляющих различные рынки, интересуют разные технические характеристики. Покупателей, работающих в химической промышленности, интересует, прежде всего, устойчивость к коррозии; покупателей, работающих в фармацевтической промышленности, интересует скорее отсутствие примесей и чистота. В пресс-релизах, разосланных редакторам ведущих отраслевых изданий, освещающих эти рынки, делается ударение на различных аспектах. В чем заключаются преимущества такого подхода? На такие материалы редакторы реагируют лучше, потому что в них говорится о чем-то, предоставляющем интерес для их читателей.

<< | >>
Источник: Явербаум, Эрик, Блай, Роберт. Паблик рилейшенз для "чайников". 2007

Еще по теме Выбор целевых аудиторий:

  1. Целевая аудитория
  2. Глава 7.Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  3. 4. ТРАДИЦИОННЫЕ МОТИВЫ ОРГАНИЗАЦИИ В СДЕЛКАХ М&А: ВЛИЯНИЕ НА ВЫБОР ЦЕЛЕВОЙ КОМПАНИИ
  4. 62. ГОЛОСОВАНИЕ И ОПРЕДЕЛЕНИЕ Bsfifil РЕЗУЛЬТАТОВ ВЫБОРОВ, ПРИЗНАНИЕ ВЫБОРОВ НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМИ ИЛИ НЕСОСТОЯВШИМИСЯ
  5. Аудитор
  6. Статья 4. Аудитор
  7. 5. Учет целевого финансирования
  8. Целевые затраты
  9. Глава 9.ЦЕЛЕВАЯ РЕКЛАМА
  10. 11.4. Аудит правильности расходования средств целевого финансирования
  11. 42. Правовой режим целевых бюджетных фондов
  12. 44. Правовой режим целевых фондов Правительства РФ
  13. Глава 17. Налоги и сборы, зачисляемые в целевые бюджетные фонды
  14. 14.2. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ АУДИТОРОВ