Ежедневные мероприятия
Каждый рабочий день начинается с утреннего совещания. Оно же — утренний разгон. Цель — придать вашим бойцам такое ускорение, чтобы они кометами летали по городу весь день.
На утренний разгон не нужно много времени.
Он начинается в 9:00 и заканчивается к 9:30-9:40. Или даже к 9:15-9:20. Сбор сотрудников в офисе — ежедневно в 8:50. Каждый записывает время своего прихода в офис в форму статистики коммерческой работы.Нет другого мероприятия, которое ваши бойцы ненавидят так сильно, как этот утренний сбор. Зато благодаря ему вы выигрываете иол- тора часа работы с клиентами ежедневно. Не будет совещания — и раньше 11:00 работа с клиентами не начнется. Кроме того, ваши бойцы каждый день с утра получают от вас заряд бодрости, так необходимой им в коммерческой работе. Как говорят французы, «каждый день с утра съедайте живую лягушку. И в этот день ничего хуже с вами уже не случится».
На утреннем совещании вы отслеживаете:
результаты работы за предыдущий день — но статистике коммерческой работы (см.
ниже);планы бойцов на сегодня (чем вы можете им помочь);
вопросы и проблемы, возникшие с клиентами (как их решить);
результаты продаж с начала месяца и ожидаемые продажи до конца месяца.
«Вопросы, пожелания, замечания? Свободны. Разойтись!» После этих слов ваши бойцы с остервенением бросаются в работу. Их задора хватает минут на пятнадцать. Но не зря же вы получаете свой ударный паек! С утра и до вечера вы вместе с другими руководителями продаж не даете бойцам расслабляться. Вы сидите в отделе продаж и надзираете, как идет работа. Время от времени щелкаете кнутом: «Белый телефон свободен! Черный телефон свободен!» Конечно, вы не можете сидеть в офисе с утра до вечера. Поэтому с другими руководителями продаж устанавливаете график дежурств. В каждый момент времени хотя бы один из вас должен быть на месте и надзирать за бойцами. Расслабления в офисе быть не должно.
Цитата в тему
Хоть зверь свиреп, но и ему доступна жалость. Нет жалости во мне - и значит, я не зверь.
У. Шекспир, -Ричард III•
КОММЕРЧЕСКИЙ
Вы должны пинать бойцов с утра до вечера для достижения максимальных результатов продаж. Вы делаете это настолько же в их интересах, насколько и в интересах компании. Вы можете быть с ними добрым и мягким. Но если у них не будет продаж, дело кончится плачевно. Поэтому будьте безжалостным и суровым. Заставьте их делать серьезные продажи и зарабатывать достойные деньги. И все будут счастливы.
Еще по теме Ежедневные мероприятия:
- ЕЖЕДНЕВНАЯ ПЕРЕОЦЕНКА ПО РЫНКУ
- ЕЖЕДНЕВНАЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ТРЕНИРОВКА
- Организуйте мероприятие
- 1.2. Агитационные мероприятия
- 8.2. Организационные мероприятия
- Еженедельные мероприятия
- Ежемесячные мероприятия
- Глава 16. Организация специальных мероприятий
- 3.1. Мероприятия предварительного контроля
- 3.2. Мероприятия текущего контроля