<<
>>

Ежедневные мероприятия

Каждый рабочий день начинается с утреннего совещания. Оно же — утренний разгон. Цель — придать вашим бойцам такое ускорение, чтобы они кометами летали по городу весь день.

На утренний разгон не нужно много времени.

Он начинается в 9:00 и заканчивается к 9:30-9:40. Или даже к 9:15-9:20. Сбор сотрудников в офисе — ежедневно в 8:50. Каждый записывает время своего прихода в офис в форму статистики коммерческой работы.

Нет другого мероприятия, которое ваши бойцы ненавидят так сильно, как этот утренний сбор. Зато благодаря ему вы выигрываете иол- тора часа работы с клиентами ежедневно. Не будет совещания — и раньше 11:00 работа с клиентами не начнется. Кроме того, ваши бойцы каждый день с утра получают от вас заряд бодрости, так необходимой им в коммерческой работе. Как говорят французы, «каждый день с утра съедайте живую лягушку. И в этот день ничего хуже с вами уже не случится».

На утреннем совещании вы отслеживаете:

результаты работы за предыдущий день — но статистике коммерческой работы (см.

ниже);

планы бойцов на сегодня (чем вы можете им помочь);

вопросы и проблемы, возникшие с клиентами (как их решить);

результаты продаж с начала месяца и ожидаемые продажи до конца месяца.

«Вопросы, пожелания, замечания? Свободны. Разойтись!» После этих слов ваши бойцы с остервенением бросаются в работу. Их задора хватает минут на пятнадцать. Но не зря же вы получаете свой ударный паек! С утра и до вечера вы вместе с другими руководителями продаж не даете бойцам расслабляться. Вы сидите в отделе продаж и надзираете, как идет работа. Время от времени щелкаете кнутом: «Белый телефон свободен! Черный телефон свободен!» Конечно, вы не можете сидеть в офисе с утра до вечера. Поэтому с другими руководителями продаж устанавливаете график дежурств. В каждый момент времени хотя бы один из вас должен быть на месте и надзирать за бойцами. Расслабления в офисе быть не должно.

Цитата в тему

Хоть зверь свиреп, но и ему доступна жалость. Нет жалости во мне - и значит, я не зверь.

У. Шекспир, -Ричард III•

КОММЕРЧЕСКИЙ

Вы должны пинать бойцов с утра до вечера для достижения максимальных результатов продаж. Вы делаете это настолько же в их интересах, насколько и в интересах компании. Вы можете быть с ними добрым и мягким. Но если у них не будет продаж, дело кончится плачевно. Поэтому будьте безжалостным и суровым. Заставьте их делать серьезные продажи и зарабатывать достойные деньги. И все будут счастливы.

<< | >>
Источник: К. Бакшт. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖС НУЛЯ ДО МАКСИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 2007

Еще по теме Ежедневные мероприятия:

  1. ЕЖЕДНЕВНАЯ ПЕРЕОЦЕНКА ПО РЫНКУ
  2. ЕЖЕДНЕВНАЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ТРЕНИРОВКА
  3. Организуйте мероприятие
  4. 1.2. Агитационные мероприятия
  5. 8.2. Организационные мероприятия
  6. Еженедельные мероприятия
  7. Ежемесячные мероприятия
  8. Глава 16. Организация специальных мероприятий
  9. 3.1. Мероприятия предварительного контроля
  10. 3.2. Мероприятия текущего контроля