<<
>>

МИФОЛОГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ

Мифологическое мышление, присущее бессознательному человека, во многом определяет его корпоративное и покупательское поведение. Естественно, что бизнес-тренеры активно используют эту особенность человеческого мышления и мировосприятия и стараются выстраивать свои тренинги и обучающие модели с использованием данного фактора. И здесь я бы выделил два основных подхода.

Во-первых, бизнес-тренеры обучают своих участников работать со своими клиентами и подчиненными с учетом мифологичное™ их сознания.

Это касается и правил формирования коммерческого предложения, и методов мотивации, и способов организа-ции процессов. Есть немало психологических приемов, ориентированных на мифологичность сознания и применяемых, например, в рекламе.

Во-вторых, бизнес-тренеры формируют схемы и когнитивные

карты, о коих вы можете прочитать далее, выстроенные с учетом основных принципов функционирования мифологического мышления. Это в значительной мере облегчает и ускоряет процесс усвоения новых знаний и установок и создает оптимальные условия для формирования и закрепления навыков. Использование мифологических особенностей человеческого мышления позволяет повысить наглядность и запоминаемость методов, а также в значительной мере развивает мотивацию участников тренинга на применение приобретенных знаний и навыков.

Какие признаки и специфические особенности мифологического мышления можно использовать в работе бизнес-тренера? В первую очередь я рекомендую вам обратить внимание на следующие характеристики.

1. Мифологическое мировосприятие наиболее четко усваивает любую информацию, изложенную в формате архетипического сюжета. Архетипические сюжеты можно почерпнуть из народного фольклора, а также из литературы, посвященной анализу мифов, преданий и народных сказок. Кроме того, я порекомендовал бы вашему вниманию короткую микроновеллу Хорхе Луиса Борхеса, которая называется «Четыре цикла». В ней он описывает результаты своего анализа архетипических сюжетов в мировой литературе.

Использование в мифе так называемых волшебных чисел.

Во-первых, это троекратное повторение базового события, при этом именно третье событие является особенным и наиболее значимым. Также важны три основных элемента, из которых состоит конечный результат. Также мифу свойственно наличие трех основных персонажей, из которых один становится глав-ным героем. Например: «Встретились три учредителя и захотели они создать бизнес. Сначала они, как и все, торговали компьютерами. Да прогорели. Потом они стали банкирами, да кризис наступил. И вот предложил тогда младший из них заняться перевозками грузов. Ведь грузы-то все равно куда-то идут. Либо на импорт, либо на экспорт. Собрали они по его совету крепкий коллектив, прикупили на сохранившиеся деньги несколько фур, а младший учредитель предложил уникальную стратегию. И вот теперь вы знаете, насколько верным оказалось то самое решение».

Во-вторых, это волшебное число «четыре», которое создает законченный образ, оптимальное количество разнородных параметров. Например, количество сторон света — север, восток, юг и запад.

В-третьих, большое значение имеет число «семь». Наиболее разумным количеством повторов или этапов считают именно семь. «Семь раз отмерь, один раз отрежь».

В мифологическом восприятии важно прохождение основных этапов развития сюжета — предыстория, завязка, развитие ситуации, постановка цели, преодоление трудностей, героический подвиг, послесловие. Чем эта последовательность не описание этапов эффективных продаж?

Важным элементом мифа является магическое избавление от неприятностей, которое происходит в результате либо героического подвига, либо вмешательства внешних сил.

Это далеко не полный список характеристик мифологического мышления вы можете самостоятельно расширить, ознакомившись с соответствующей литературой по анализу мифов или по аналитической психологии. Наиболее точные описания вы можете встретить в работах К. Г. Юнга и графа Карлфрида Дюркгейма.

Но, даже взяв в арсенал своих индивидуальных методов работы с группой лишь эти четыре параметра, вы уже сможете достичь завидных результатов в проведении бизнес-тренингов.

<< | >>
Источник: Димитриев Д, А. Волохов, Д. Козлов. Семь инструментов успеха в работе бизнес-тренера. 2008

Еще по теме МИФОЛОГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ:

  1. МИФЫ И МИФОЛОГИЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ В БИЗНЕС-ТРЕНИНГЕ
  2. НОЭЗИС и НОЭМА (греч. noesis - мышление, noema - акт мышления
  3. МИФОЛОГИЧЕСКАЯ ШКОЛА
  4. МИФОЛОГИЧЕСКАЯ ШКОЛА
  5. Тема 5. ОСОБЕННОСТИ МИФОЛОГИЧЕСКОГО СОЗНАНИЯ
  6. Тема 2. ЛИТЕРАТУРНО-МИФОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БОГА ГЕРМЕСА, ЕГО ФУНКЦИИ И ОТНОШЕНИЯ СДРУГИМИ БОГАМИ
  7. МЫШЛЕНИЕ
  8. Мышление
  9. Возможности «подъема мышления
  10. Глава 2НОВОЕ УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ МЫШЛЕНИЕ
  11. МЫШЛЕНИЕ
  12. МЫШЛЕНИЕ
  13. Две логики мышления
  14. § 2. Абстрактное мышление
  15. Свидетельства концептуального мышления