Подготовка источников информации для составления списков клиентов
Существует много источников информации, которые можно использовать при составлении списков клиентов.
« Телефонные справочники. «Желтые страницы», «Фолиант» н многие другие.
Бывают как в бумажном, так и в электронном виде. Мой вам совет: раздобудьте все справочники по интересующим вас регионам, какие найдете. Некоторые можно взять бес-платно в офисе компании, которая их издает.Базы данных предприятий. Обычно существуют в электрон-ном виде. Есть официальные базы данных. Например, база предприятий Комитета статистики. Или справочник предприятий Торгово-промышленной палаты. Существуют также коммерческие справочники предприятий. Некоторые из них снабжены дополнительными возможностями. Например, электронной картой города.
Интернет-ресурсы всех видов. Особенно интересны региональные информационные порталы. Или региональные каталоги интернет- ресурсов. В некоторых из них есть прекрасные электронные справочники предприятий. Что, если ваши клиенты — предприятия из определенных отраслей? Тогда вам пригодятся каталоги ин- тернет-ресурсов по этим отраслям.
« Реклама всех видов.
Особенно рекламные газеты и журналы. С ними удобнее работать. Подпишитесь на все наиболее попу- лярные. Как региональные, так и отраслевые. Анализируйте каждый свежий номер газеты или журнала с карандашом в руках. Ищите и отмечайте всех новых рекламодателей. Предприятие, которое размещает рекламу, открыто говорит: «У меня есть деньги! Возьмите их у меня!»Радио, телевидение и наружная реклама. Тренируйтесь запоминать контакты потенциальных заказчиков везде, где вы их видите или слышите. Старайтесь сразу же записывать их в свой рабочий журнал или ежедневник. Было бы жаль забыть данные потенциального клиента. Особенно — клиента, который мог дать вам самый крупный контракт в вашей жизни.
Телефонные справочные службы. В них удобнее всего спрашивать о предприятиях интересующего вас вида деятельности.
Базы клиентов других предприятий. Прекрасный источник контактов. В некоторых случаях вы можете получить их у знакомых предпринимателей. Просто попросите их об этом. Иногда новый сотрудник приносит с собой такую базу со своего предыдущего места работы. Кроме того, многие компании открыто рекламируют списки своих ключевых клиентов.
Еще по теме Подготовка источников информации для составления списков клиентов:
- Составление и выверка списков клиентов
- Источники информации о клиентах
- Тема 6. ОБОБЩЕНИЕ УЧЕТНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ БУХГАЛТЕРСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ
- ГЛАВА 1. БУХГАЛТЕРСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ, КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ
- Международные принципы подготовки и составления финансовой отчетности
- ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
- Глава 5Международные принципы подготовки и составления финансовой отчетности, экономическое содержание ее элеметов, их оценка
- ТЕМА 4. Подготовка информации в процессе оценки
- 15.1. Сущность заключения и база для его составления
- 3.19. Подготовка к предъявлению для опознания
- ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ.
- ВОПРОСЫ ДЛЯ подготовки к экзамену
- Источники информации