<<
>>

Подготовка источников информации для составления списков клиентов

Существует много источников информации, которые можно использовать при составлении списков клиентов.

« Телефонные справочники. «Желтые страницы», «Фолиант» н многие другие.

Бывают как в бумажном, так и в электронном виде. Мой вам совет: раздобудьте все справочники по интересующим вас регионам, какие найдете. Некоторые можно взять бес-платно в офисе компании, которая их издает.

Базы данных предприятий. Обычно существуют в электрон-ном виде. Есть официальные базы данных. Например, база предприятий Комитета статистики. Или справочник предприятий Торгово-промышленной палаты. Существуют также коммерческие справочники предприятий. Некоторые из них снабжены дополнительными возможностями. Например, электронной картой города.

Интернет-ресурсы всех видов. Особенно интересны региональные информационные порталы. Или региональные каталоги интернет- ресурсов. В некоторых из них есть прекрасные электронные справочники предприятий. Что, если ваши клиенты — предприятия из определенных отраслей? Тогда вам пригодятся каталоги ин- тернет-ресурсов по этим отраслям.

« Реклама всех видов.

Особенно рекламные газеты и журналы. С ними удобнее работать. Подпишитесь на все наиболее попу- лярные. Как региональные, так и отраслевые. Анализируйте каждый свежий номер газеты или журнала с карандашом в руках. Ищите и отмечайте всех новых рекламодателей. Предприятие, которое размещает рекламу, открыто говорит: «У меня есть деньги! Возьмите их у меня!»

Радио, телевидение и наружная реклама. Тренируйтесь запоминать контакты потенциальных заказчиков везде, где вы их видите или слышите. Старайтесь сразу же записывать их в свой рабочий журнал или ежедневник. Было бы жаль забыть данные потенциального клиента. Особенно — клиента, который мог дать вам самый крупный контракт в вашей жизни.

Телефонные справочные службы. В них удобнее всего спрашивать о предприятиях интересующего вас вида деятельности.

Базы клиентов других предприятий. Прекрасный источник контактов. В некоторых случаях вы можете получить их у знакомых предпринимателей. Просто попросите их об этом. Иногда новый сотрудник приносит с собой такую базу со своего предыдущего места работы. Кроме того, многие компании открыто рекламируют списки своих ключевых клиентов.

<< | >>
Источник: К. Бакшт. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖС НУЛЯ ДО МАКСИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 2007

Еще по теме Подготовка источников информации для составления списков клиентов:

  1. Составление и выверка списков клиентов
  2. Источники информации о клиентах
  3. Тема 6. ОБОБЩЕНИЕ УЧЕТНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ БУХГАЛТЕРСКОЙ ОТЧЕТНОСТИ
  4. ГЛАВА 1. БУХГАЛТЕРСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ, КАК ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ ЦЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ
  5. Международные принципы подготовки и составления финансовой отчетности
  6. ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ НОВЫХ КЛИЕНТОВ
  7. Глава 5Международные принципы подготовки и составления финансовой отчетности, экономическое содержание ее элеметов, их оценка
  8. ТЕМА 4. Подготовка информации в процессе оценки
  9. 15.1. Сущность заключения и база для его составления
  10. 3.19. Подготовка к предъявлению для опознания
  11. ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ.
  12. ВОПРОСЫ ДЛЯ подготовки к экзамену
  13. Источники информации