<<
>>

Глава 3. Правила боя: этапы активных продаж


Есть несколько основных этапов при активном привлечении клиентов.
Определение целевых сегментов рынка (ваших целевых клиентов).
Подготовка источников информации для составления списков клиентов.
Составление и выверка списков клиентов.
При необходимости предварительная рассылка коммерческих предложений.
Первый звонок клиенту (цель — продать встречу).
Встреча с клиентом (цель — установить контакт и выявить по-требности).
Презентация (цель — продать продукт).
Ответы на вопросы и заключение сделки.
Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом.
10. Последующие продажи, отзывы и рекомендации. Рассмотрим подробно, как ведется работа — этан за этапом.
<< | >>
Источник: К. Бакшт. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖС НУЛЯ ДО МАКСИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 2007

Еще по теме Глава 3. Правила боя: этапы активных продаж:

  1. ГЛАВА 4. Вы или вас? Активные продажи и пассивные продажи
  2. Чем отличается обычная продажа от активной
  3. Этапы построения системы продаж
  4. ГЛАВА 7. АКТИВНЫЕ ОПЕРАЦИИ КОММЕРЧЕСКИХ БАНКОВ
  5. Глава 11. «АКТИВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ»: ИНФОРМАЦИОННО-ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
  6. Глава 15. Выбор акций активным инвестором
  7. Глава 14. ЦИКЛИЧЕСКИЕ КОЛЕБАНИЯ И ПРОГНОЗ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ
  8. Глава 6. Портфельная политика для активного инвестора: недостатки
  9. Глава 7. Портфельная политика для активного инвестора: положительный аспект
  10. Глава 3. Исторические этапы развития конституционного права России и науки о нем
  11. Глава 4 Этапы работы с клиентом
  12. Глава 3. Этапы большого пути
  13. ГЛАВА 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
  14. Глава 1. ГЕНЕЗИС, ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ И НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ