<<
>>

Пятый этап. Укрепление команды, или «Свежая кровь»

Теперь, когда вы усилили управленческое звено команды, дела пошли веселее. Значительно больше времени и сил уделяется подготовке сотрудников. Руководители продаж могут активно создавать и внедрять стандарты и технологии продаж.

Это дополнительно повышает эффективность работы. Однако теперь возникает вопрос: насколько хорош тот материал, из которого вы строите систему продаж? На-сколько хороши все бойцы вашей команды?

К этому моменту вы уже приближаетесь к выполнению планов продаж, поставленных в самом начале. Возможно, вы даже периодически их выполняете. Пришло время поставить новую, более высокую планку. Вы поднимаете планы продаж, корректируете приказ об оплате труда. Ставите новые задачи перед руководителями продаж, вместе разрабатываете план выхода на новые рубежи. И вместе решаете, кто из бойцов может быть вашей поддержкой и опорой, а кто — только помехой.

Напоминаю, что вы постоянно проводите конкурсы по набору бойцов. На этом этапе ваша работа с кадрами ужесточается. Теперь вы не стараетесь взять с конкурса как можно больше народу. Вы стремитесь заполучить только нескольких — самых лучших. Параллельно с каждым конкурсом вы принимаете решение, кого из бойцов команды пора «пристрелить». Таким образом, ваша команда не сильно растет в ко-личестве, но серьезно прибавляет в качестве.

Новая амбициозная цель, поставленная перед командой, объединяет и укрепляет коллектив. Может быть, на предыдущих этапах вы еще не выполнили первый план продаж. Теперь на пути к новой цели вы можете выполнить его походя, даже не заметив этого. Рекомендую отследить этот момент по финансовым отчетам и объявить о нем бой-цам. Пусть знают, насколько они стали круты.

Вот новый рубеж успешно взят. При удачном развитии событий вы проходите четвертый и пятый этапы за 8-12 месяцев.

Теперь вы можете себя поздравить. У вас есть своя боевая команда продаж!

<< | >>
Источник: К. Бакшт. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖС НУЛЯ ДО МАКСИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 2007

Еще по теме Пятый этап. Укрепление команды, или «Свежая кровь»:

  1. Спецмероприятия по укреплению команды
  2. Пятый этап анализа: ваша карьера
  3. Второй этап. Создание команды
  4. 5. КОМАНДА ЭКСПЕРТОВ, ИЛИ КТО ПОМОЖЕТ ПРОДАТЬ (КУПИТЬ)
  5. 2. НАЧАЛЬНЫЙ ЭТАП ТВОРЧЕСТВАСЛУЧАЙНОСТЬ ИЛИ СИСТЕМА
  6. Команда 1 (команда, выбравшая путь наименьшего сопротивления
  7. КРОВЬ
  8. Раздел пятый. ФИЛОСОФСКОЕ УЧЕНИЕ О ЧЕЛОВЕКЕ И ЕГО СОЗНАНИИ
  9. Пятый элемент
  10. РОЛЬ МЕНЕДЖМЕНТА В УКРЕПЛЕНИИ БИЗНЕСА
  11. Укрепление феодализма в странах Западнои Европы (XI—XII вв.)
  12. КОНСОЛИДАЦИЯ (лат. consolidatio - укрепление, сра-щивание
  13. Пятый Похититель времени;ненужные и неважные задачи
  14. Завет пятый: «Женщина должна вести дом»
  15. 7.3. Команды формы
  16. 12. Команда победителей
  17. Глава 10. Создание боевой команды с нуля
  18. Глава 2. Боевые команды продаж