<<
>>

Сроки построения системы продаж

Предположим, вы решили построить систему продаж. У вас есть управленческий опыт. Но профессиональной системы продаж вы до сих пор ни разу не строили. По моему собственному опыту, организация системы может занять 3,5 года.

При этом, повторюсь, пять отделов теряются «в ноль», а шестой — наполовину. Кстати, знаете, почему в большинстве бизнесов профессиональные системы продаж не строятся никогда? Руководителям этих бизнесов не хватает мазохизма. Чтобы, потерпев неудачу шесть раз, предпринять седьмую попытку. Шучу.

Если вы строите профессиональную систему продаж, уже имея в прошлом подобный успешный опыт, вам потребуется около 9 месяцев. Чтобы построить систему продаж «с нуля* до стабильного состояния. Как рождение ребенка.

Если вы сотрудничаете с «Капитал-Консалтинг», система продаж «с нуля» или от имеющегося отдела продаж до формирования нор-мального отдела, решающего текущие задачи, строится за 3-4 месяца. При этом мы, разумеется, не можем сократить общий срок проведения работ.

Вместо этого мы разделяем все работы на три направления. И ведем их параллельно друг другу. Чтобы обеспечить нужную интенсивность работ, в каждом таком проекте участвуют 4-6 ведущих экс-пертов - опытные практики: действующие (работающие) коммерсанты, руководители продаж, а также директора и собственники компаний. Плюс поддерживающий персонал.

Через 9-12 месяцев после начала работ отдел уже может выйти на полную продажную мощность. А это — то состояние продаж и бизнеса в целом, которое никогда в жизни не видело большинство российских предприятий.

При этом понятно, что бригада внедрения сама по себе в бизнесе заказчика не может сделать ничего. Ведь мы не сотрудники и не собственники вашей компании! Поэтому вся работа идет в тесном взаимодействии с вами и вашими ключевыми сотрудниками.

Цели у сотрудничества две:

построить систему корпоративных продаж;

научить вас и ваших ключевых сотрудников дальше развивать эту систему продаж и строить подобные системы самостоятельно.

Мы проводим все основные операции вместе, чтобы потом вы и ваши ключевые сотрудники могли это делать сами. Самый лучший способ обучить взрослых людей — совместно решать практические задачи, результат которых завязан на деньгах.

Дальнейшее сотрудничество с нами возможно, но только по принципу взаимной выгоды. Что будет для вас эффективнее — отдать часть работы нам или делать все самим? Или мы можем вместе заняться решением другой управленческой задачи. Например, выстроить в вашей компании систему бизнеса.

<< | >>
Источник: К. Бакшт. ПОСТРОЕНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖС НУЛЯ ДО МАКСИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ. 2007

Еще по теме Сроки построения системы продаж:

  1. Этапы построения системы продаж
  2. ЦЕЛИ ПОСТРОЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
  3. Глава 12. План построения системы продаж
  4. Типовые ошибки в построении системы продаж
  5. Глава 9. Цели построения системы продаж
  6. 7 ШАГОВ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  7. Г л а в а 4 Бюджетная система и основы ее построения
  8. 23. Бюджетная система, ее состав, принципы построения
  9. Построение системы дистрибуции в регионах
  10. ТЕМА 2. Принципы построения и инструментарий системы анализа МИС
  11. 11.3 Налоговая система Республики Казахстан: основы построения
  12. Характерные особенности правильно построенной системы вознаграждений
  13. § 4. Адаптируемые интегрированные системы для построения КИС предприятий