<<
>>

16.2. Типы и виды международных торговых сетей

Международные торговые сети различаются по ряду своих характерных свойств и черт. С точки зрения локализации и выполняемых функций в процессе распределения и продвижения товаров можно говорить об оптовых (Makro, McLane) и розничных сетях (Carrefour, Auchan, Marks&Spencer).

Международные торговые сети можноклассифицировать следующим образом:

международные - функционирующие на территории более чем одной страны;

многонациональные - существующие на рынках, по крайней мере, нескольких стран одного и более континентов (Tengelmann, Delhaize Le Lion);

глобальные - действующие на рынках многих стран мира на двух и более континентах (IKEA, Benetton, Toys'R'US, McDonald's);

транснациональные - работающие на экономических просторанствах многих государств нескольких континентов (Spar, Makro, BATA, Carrefour, C&A).

Однако, приведенная выше классификация не является идеальной.

Так, многие современные торговые сети в настоящее время могут быть отнесены сра - зу к нескольким группам.
Например, сеть IKEA трактуется рядом исследователей как глобальная фирма, другими как международная либо многонациональная. Подобные сомнения возникают при классификации таких фирм как Carrefour, Ahold, которые могут быть отнесены как к глобальным так и транснациональным фирмам.

С точки зрения объекта предложения, с которым фирма выходит на мировые рынки, все торговые предприятия можно разделить на реализующие товары и потребительские услуги (E.Leclerc, Wal-Mart, Tesco, McDonald's, Kodak Ekspress) и снабженческие (Office Deport). Вместе с тем, эту классификацию не всегда можно использовать в практике, так как очень часто ассортимент торго- вых организаций формируется исходя из удовлетворяемых потребностей клиентов, а не характера продуктов. Примером этого может служить сеть магазинов типа DIY («Сделай сам»), предлагающих строительные материалы, инструменты, а также классические потребительские товары, широко используемые в домашних хозяйствах.

По критерию форм собственности выделяют - частные сети (Aldi, Tengel- mann), кооперационного плана (Rewe, Edeka/AVA), франчайзинговые сети (In- termarche').

Причем доля участия последних из выше приведенных торговых сетей на мировых рынках в последние годы все более возрастает. Под франчайзингом, в упрощенном смысле, следует понимать долгосрочное соглашение двух партнера - донора и реципиента - в соответствии с которым реципиент подтверждает права донора на использование фирменного знака, марки, репутации компании, а также на все прочие сферы, связанные с организацией, управлением, способами обслуживания клиента и т.д. Донор, в свою очередь, вносит в пользу рецептора оговоренные в соглашении платежи либо закрепляет за рецеп-тором определенный процент от величины ожидаемых доходов.

Можно утверждать, что франчайзинговое соглашение весьма приемлемо для обеих сторон. Для фирмы - реципиента такого рода сотрудничество является возможностью расширения собственной маркетинговой системы, укрепления статуса фирмы на рынке без привлечения значительного объема дополнительных финансовых средств из собственных источников. Кроме того, понесенные издержки могут быть нивелированы благодаря выплатам, которые производит фирма - донор, выгода которой будет состоять, прежде всего, в снижении рисков, связанных с началом ведения бизнеса.

Последние годы способствовали дальнейшему динамичному росту франчайзинга как в Европе, так и на других континентах. Мировым лидером в этой области международного бизнеса могут быть признаны США, в Европе - Германия, Великобритания, Франция и Италия. Эти страны систематически увеличивают число, а также степень охвата своих франчайзинговых иностранных операций. Французские и немецкие фирмы такого профиля представлены еще в 14 европейских странах, британские и итальянские - в 11. Является характерным тот факт, что франчайзинговые системы организуются чаще всего в странах соседних либо близких к расположению страны, в которой находится фирма - ре-цептор. Так французские фирмы, в большинстве своем, представлены в Испании, Бельгии и Германии, немецкие - в Австрии, английские - в Ирландии, Франции, Германии.

Такого рода практика обуславливается не только географической близостью, но также культурной и языковой сопряженностью.

С точки зрения реализуемых объектов можно выделить следующие международные торговые сети:

реализующие один тип объекта (одноформатные сети);

диверсифицированные сети.

Примером первой группы сетей являются такие известные фирмы как американская Safeway,имеющая супермаркеты в США, Канаде и Мексике, шведская IKEA, специализирующаяся в продаже одежды бельгийская фирма C&A. Однако доминирующее место на мировом рынке занимают диверсифицированные сети.

Довольно новым типом международных торговых сетей является так называемые наднациональные группы, объединяющие в одну систему значительный свободный финансовый капитал и сбытовые дистрибутивные сети. Одним из главных мотивов, подталкивающих торговые фирмы к интегрированию и концентрации в наднациональном масштабе, может служить стремление к повышению конкурентных преимуществ розничных торговцев на рынке, где все большее место отводится крупным поставщикам продукции. Уже в 80-х гг. прошлого века появилось несколько таких сильных групп, так называемых стратегических альянсов. Такая форма коммерческого объединения позволяет проводить более эффективные маркетинговые ходы и повысить общий уровень кон-курентоспособности реализуемых товаров и услуг.

Особенным типом торговых сетей могут быть корпорации, занимающиеся многоуровневым маркетингом (Multi Level Marketing - MLM), который представляет собой систему сбыта и продвижения товара, основанную на идее сетевого маркетинга. Сущность сетевого маркетинга заключается в том, что реали-зация продукции или услуг проходит при помощи частных лиц, выступающих в качестве независимых предпринимателей, создающих прямую дистрибутивную сеть, охват которой не ограничивается территориальными границами определенных государств. Такая сеть выстраивается на личных контактах и коммерческой заинтересованности занятых в ней людей.

Главным условием успешных сетевых продаж является умение выстроить тесные выгодные взаимосвязи меду продавцами и их клиентами.

Величина получаемого дохода зависит от количества проданных товаров, числа клиентов, включившихся в сеть распространения, а также частоты закупок. Поэтому первостепенное значение для фирм, занимающихся многоуровневым маркетингом, является высокое качество и уникальность реализуемых продуктов, гарантирующая удовлетворение всех запросов многочисленных потребителей.

Примером сетей могут служить торговые фирмы Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, Tupperware. В мировом масштабе ежегодный объем продаж таких компаний в стоимостном выражении составляет около 100 млрд. долл. с учетом того, что количество занятых в этом бизнесе составляет приблизительно 20-25 млн. человек. Такие системы дистрибьюции представлены в большинстве стран мира, но особое распространение получили они в США и Японии.

Относительно недавно у наиболее крупных торговых сетей появились фирмы, специализирующие в электронной торговле - e-commerce - такие как Amazon.com, Dell, Otto, создающие организационные структуры, обслуживающие выбранные региональные рынки. Такие компании являются флагманами нового этапа развития мировых торговых сетей.

<< | >>
Источник: В.А. Черненко. Международный бизнес. 2007

Еще по теме 16.2. Типы и виды международных торговых сетей:

  1. 66. ТИПЫ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
  2. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ ПАЛАТА (МТП
  3. Судоходство и его виды: трамповое, линейное, торгово-промышленное
  4. 2.2. Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ
  5. 5.3. ИНВЕСТИЦИИ: ПОНЯТИЕ, ТИПЫ, ВИДЫ, ФУНКЦИИ, ФАКТОРЫ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ИХ ДИНАМИКУ, РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ
  6. Развитие розничных сетей в России
  7. 45. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕВОЗОК
  8. 10. ВИДЫ ИСТОЧНИКОВ МЕЖДУНАРОДНОГО ЧАСТНОГО ПРАВА
  9. 4. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ источников МЕЖДУНАРОДНОГО ПРАВА
  10. СФЕРА И ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА
  11. 46. МЕЖДУНАРОДНО-ПРАВОВАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ
  12. 44. ИНЫЕ ВИДЫ ДОГОВОРОВ, ПРИМЕНЯЕМЫХ В МЕЖДУНАРОДНОМ ХОЗЯЙСТВЕННОМ ОБОРОТЕ
  13. 14.3. Виды защиты и обеспечения международного информационно-технологического обмена
  14. РАЗДЕЛ 3. Основные условия и факторы развития международных экономических отношений. Структура, важнейшие виды и формы
  15. ГЛАВА 10. Виды и формы международных экономических отношений на современном этапе. Тенденции динамики и структуры
  16. Раздел 7. ПОРЯДОК ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ И РАСКРЫТИЯ СЕТЕВЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ ИНФОРМАЦИИ О ПРОПУСКНОЙ СПОСОБНОСТИ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ СЕТЕЙ, ОБ ИХ ТЕХНИЧЕСКИХ ХАРАКТЕРИСТИКАХ И О СТОИМОСТИ УСЛУГ ПО ПЕРЕДАЧЕ ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ ЭНЕРГИИ