<<
>>

21.4. СОДЕРЖАНИЕ КОНТРАКТА КУПЛИ-ПРОДАЖИ

Основным документом, оформляющим коммерческую сделку, является контракт, который определяет условия реализации сделки, порядок ее исполнения и ответственность сторон.

В контракте купли-продажи обязательно должны оговариваться: предмет и объем поставки; способы определения качества и количества товара; срок, место и условия поставки; цена контракта; условия платежа и наименование валюты платежа; порядок сдачи и приемки товара; гарантии поставки и штрафные либо поощрительные санкции; порядок разрешения споров; обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства); юридические адреса и другие реквизиты сторон.

Кроме того, в контракте должны найти отражение порядок возмещения убытков, принцип освобождения от ответственности (при передаче права собственника), порядок приостановки или расторжения контракта.

Контракт не может предусматривать все возможные вопросы и ситуации, которые возникают при реализации сделки, но чем тщательнее будет составлен и проработан этот документ, тем больше вероятность того, что его условия будут выполнены качественно и в срок.

Рассмотрим примерную структуру контракта купли-продажи.

Преамбула.

Она должна содержать общие сведения о сделке (полные юридические названия сторон), термины, которые использованы в контракте, их значение, наименование и номер контракта, дату и место его заключения.

Предмет контракта.

В статье, оговаривающей предмет контракта, указывают наименование товара и определяют основные качественные и количественные, характеристики. Если товар включает в себя различные составляющие (например, в контрактах на строительство объектов или техническое содействие), то их можно перечислить в специальных приложениях, которые будут являться неотъемлемой частью контракта.

Количество товара.

В статье, устанавливающей количество товара, регла-ментируют единицы (штуки, кубические метры, тонны и т. д.) и порядок определения количества. В контракте может быть указан общий объем поставки, твердо фиксированный (1000 кубических метров) либо ограниченный определенными рамками (например, ±1,5%), или объем партий, поставля-емых в установленный отрезок времени в соответствии с графиком (ежеквартально по 5 тыс. т). Если в странах продавца и покупателя используются разные системы мер, лучше определить объем поставки в системах мер обеих стран. Очень важна оговорка об упаковке товара (различают два вида поставки товара: брутто — с учетом упаковки и нетто — без учета упаковки).

Качество товара. Статья, определяющая качество товара, устанавливает метод и процедуру контроля качества. Практикуют следующие основные методы контроля качества:

— по стандарту страны покупателя или продавца;

по техническим условиям, когда нет стандартов или выдвинуты специальные требования к качеству товара (технические условия могут быть разработаны покупателем либо предложены продавцом);

по спецификации, содержащейся в контракте;

по образцу, подтвержденному заинтересованными сторонами;

по содержанию отдельных веществ в товаре (в этом случае определяется минимальное или максимальное содержание компонента в товаре, например содержание металла в руде).

Кроме того, существует метод «телъ-келъ»: товар принимают в том виде, в котором он был поставлен, т. е. продавец не несет ответственности за качество товара.

Процедура контроля качества товара согласуется сторонами; определяют место (страна покупателя или продавца, граница) и контролирующий орган (лаборатория продавца, покупателя или третьей стороны).

Условия поставки. Эти условия поставки устанавливают, кто оплачивает расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца к покупателю, а также время перехода прав собственности на товар от продавца к покупателю и соответственно риск, связанный с гибелью или порчей товара.

Расходы на транспортировку составляют существенную долю цены сделки, поэтому к определению условий поставки нужно относиться очень внимательно. Чаще всего в мировой практике используются следующие условия поставки:

с завода (склада) продавца («франко-склад»), когда продавец не несет от-ветственности за транспортировку товаров к покупателю и не оплачивает ее;

«франко-склад» покупателя, когда покупатель не несет ответственности за доставку товара продавцом и не оплачивает транспортные и другие расходы;

ФОБ (свободно на борту судна или самолета в порту продавца), когда продавец за свой счет доставляет товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, в определяемый контрактом порт с вручением коносамента (документа о погрузке) покупателю; при этом право собственности и риск перевозок переходят к покупателю в момент доставки груза в грузовой отсек судна (самолета);

СИФ (стоимость, страхование, фрахт, порт страны покупателя), когда продавец оплачивает все расходы, связанные с фрахтованием судна, погрузкой, транспортировкой и страхованием товара до согласованного порта страны покупателя; покупателю "Вручают коносамент и страховой полис, а право собственности переходит к нему в момент пересечения грузом поручней судна при погрузке.

Цену при условии ФОБ обычно считают экспортной, при условии СИФ — импортной.

Срок и дата поставки. Статья, определяющая срок и дату поставки, фиксирует момент, когда товар переходит в собственность покупателя или лица им уполномоченного (экспедитора, перевозчика). Чаще всего указывают конкретную дату или период (календарный месяц или квартал, промежуток между датами) поставки, либо дату вступления контракта в силу, либо дату открытия аккредитива или оплаты счета и т. д. Контрактом может быть оговорена досрочная поставка товара с согласия покупателя. Дату поставки определяет специальный документ, который оформляется сторонами. Таким документом может быть коносамент, авиа- или железнодорожная накладная, приемо-сдаточный акт и т.

п.

Цена контракта. Эту цену обычно устанавливают для количественной единицы (или для определенного числа единиц) либо для весовой единицы. При поставках разнородного по качеству и количеству товара цену назначают для каждой единицы товара.

Цены разделяют на твердые, не подлежащие изменению в течение всего срока действия контракта, подвижные, зафиксированные в момент подписания контракта с оговоркой, что в случае повышения или понижения цены на рынке соответственно изменяется и цена контракта (при этом обязательно учитывают источник информации о колебаниях цен), и скользящие, опре-деляемые в момент исполнения контракта с учетом издержек (в этом случае фиксируют базисную цену с оговоркой о применении метода расчета доплаты к базисной цене).

При определении уровня цены необходимо учитывать расчеты затрат и опубликованные цены (справочные цены, биржевые котировки, цены на аукционах, цены фактических сделок, цены крупных фирм) и добиваться предоставления скидок за количество, за оборот в течение определенного срока (бонусной, экспортной, сезонной), за продажу оборудования, бывшего в употреблении, и т. д., а также оговаривать премиальные и штрафные выплаты, связанные с улучшением (ухудшением) качества товара, срочность исполнения заказа и т. п.

При установлении цены определяют валюту платежа (валюта продавца, покупателя или иная).

Форма расчетов. Контракт должен устанавливать конкретные сроки и виды платежей (наличный платеж, платеж с авансом, платеж в кредит или комбинация всех трех способов).

Обязательным элементом контрактов, особенно международных, является статья, устанавливающая форму расчетов. В международной торговле для прямых расчетов практически не применяют наличные деньги, а используются инкассовые и аккредитивные расчеты.

Инкассовая форма расчета состоит в передаче продавцом поручения своему банку на получение от покупателя суммы платежей при предъявлении ему соответствующих товарных документов.

При аккредитивной форме расчета используют обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя платеж продавцу на сумму стоимости поставленного товара против предъявленных банку продавцом документов.

Существуют следующие виды аккредитивов:

подтвержденный — обязательство банка, в котором открыт аккредитив, выплатить продавцу сумму платежа независимо от возмещения банком покупателя, открывшего аккредитив, указанной суммы платежа;

неподтвержденный — банк продавца извещает последнего об открытии аккредитива, но выплачивает сумму платежа только при получении ее из банка покупателя;

отзывный — обязательство, которое может быть аннулировано или изменено по инициативе банка покупателя;

безотзывный — обязательство, не подлежащее изменению или анну-лированию без согласия продавца, в пользу которого открыт аккредитив;

делимый — обязательство, предусматривающее выплату продавцу определенных сумм после каждой поставки товара;

неделимый — обязательство, предполагающее, что вся сумма платежа будет выплачена банком после выполнения всех обязательств по контракту.

Продавец обычно добивается открытия подтвержденного, безотзывного или делимого аккредитива.

Рекламации.

Статья о рекламациях определяет порядок предъявления претензий любой из сторон, участвующих в сделке, при невыполнении условий контракта. Она регламентирует процедуру определения несоответствия (качества, сроков и т. д.), формы документов (акт, заключение), сроки предъявления претензий и санкций к виновной стороне.

Гарантии. Статья о гарантиях устанавливает ответственность продавца за качество товара в определенный гарантийный период (12 месяцев после подписания акта приемки, 18 месяцев от даты поставки и т. д.). Важно предусмотреть поставку комплекта запасных частей по согласованной спецификации, а также возможность обслуживания оборудования в послегарантийный период за отдельную плату или услуги.

Форс-мажор. В статье, перечисляющей обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор), нужно как можно полнее определить не зависящие от сторон и способные изменить срок реализации контракта или вообще прекратить его действие обстоятельства, за которые стороны не несут ответственности. К таким обстоятельствам обычно относят аварии, стихийные бедствия, эм-барго, другие законодательные запреты и т. п. В контракте должна быть названа организация, которая засвидетельствует наступление таких обстоятельств и подтвердит это документом. Обычно в этой роли выступают торговые палаты стран — участников' сделки.

Арбитраж. В контракт также включают статью об арбитраже, определяю-щую порядок разрешения споров, которые не могут быть урегулированы участниками сделки. Чаще всего споры разрешают арбитражные комиссии, создаваемые при торговых палатах, торговых биржах, или арбитражная комиссия при Международной торговой палате.

Таковы основные статьи контракта, детальная разработка которых гарантирует успех коммерческой деятельности.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

Что называют коммерческой сделкой?

Какие сделки считаются международными, а какие — внутренними?

Определите различие между основными и вспомогательными сделками.

Что такое бартерная сделка?

В чем заключаются преимущества прямых сделок и сделок, заключенных через посредника?

На каких основаниях действуют: а) агенты производителей; б) сбытовые агенты; в) тор- говцы-комиссионеры?

Перечислите основные этапы заключения коммерческой сделки.

Какие основные статьи должен содержать контракт купли-продажи?

Что называют форс-мажорными обстоятельствами?

10.

Как вы понимаете выражение «скользящие цены»? Чем они отличаются от «подвижных» и «твердых»?

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ Коммерческая сделка

Основные и вспомогательные сделки

Прямые сделки и сделки через

Международные и внутренние сделки Бартерная сделка Торговый посредник посредников Агент производителя Торговец-комиссионер Условие «франко-склад» Условие СИФ Скользящая цена Твердая цена Аккредитивные расчеты

Отзывной и безотзывной аккредитив Рекламации

Обстоятельства непреодолимой силы

Сбытовой агент Метод «тель-кель» Условие ФОБ Цена контракта Подвижная цена Инкассовые расчеты Подтвержденный

и неподтвержденный аккредитив Делимый и неделимый аккредитив Гарантии (форс-мажор)

<< | >>
Источник: Муравьев А. И., Игнатьев .А. М., Крутик А. Б.. Предпринимательство: Учебник. 2001

Еще по теме 21.4. СОДЕРЖАНИЕ КОНТРАКТА КУПЛИ-ПРОДАЖИ:

  1. Контракты купли-продажи в международной торговле. Базис поставки и транспортные условия контрактов. Фрахтование и букирование
  2. Транспортные условия контракта купли-продажи
  3. ИСКОВОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ о признании договора купли-продажи квартиры недействительным и применении последствий недействительности договора купли-продажи
  4. Тема 1. ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ1.1. Общие положения о договоре купли-продажи
  5. ГЛАВА 28. Внешнеторговые сделки купли-продажи
  6. 28.1. Внешнеторговые сделки купли-продажи
  7. 1.2. Договор розничной купли-продажи
  8. 40. ДОГОВОР МЕЖДУНАРОДНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ
  9. ПОНЯТИЕ, ЭЛЕМЕНТЫ И ВИДЫ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ
  10. Особенности купли-продажи жилого дома
  11. Заключение договора купли-продажи недвижимости
  12. 2. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ И ПОСЛЕДСТВИЯ КУПЛИ-ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
  13. 1. 2. Дела о признании договора купли-продажи жилого помещения (дома) действительным
  14. ДОКУМЕНТЫ ПРЕДСТАВЛЯЕМЫЕ НА ГОСУДАРСТВЕННУЮ РЕГИСТРАЦИЮ ДОГОВОРА КУПЛИ-ПРОДАЖИ, И ТРЕБОВАНИЯ К НИМ
  15. ДОГОВОР РОЗНИЧНОЙ КУПЛИ-ПРОДАЖИ, ЕГО ВИДЫ. ПРАВА ПОКУПАТЕЛЯ.ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
  16. 28.2. Контракт: основное содержание и порядок оформления
  17. ВСЕ О ДОГОВОРАХ (КОНТРАКТАХ) И ИХ ВИДЫ. ДОГОВОР (КОНТРАКТ)
  18. ПРОЦЕСС КУПЛИ