<<
>>

58.2. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА


Помимо всего, перечисленного выше, необходимо учитывать фактор вре- мени - цикл жизни товара на рынке. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что каждый продукт пребывает на рынке ограниченное время вследствие морального старения.
Кривая жизненного цикла товара делится на пять отрезков, соответствую- щих фазам внедрения на рынок, роста, зрелости, насыщения спроса и спада.
Такая кривая характерна для всех товаров.
Однако протяженность отрезков — продолжительность фаз — различна. Так, жизненный цикл обруча «хула-хуп» занял всего несколько месяцев, а шарикового стержня — многие годы.
На каждой из фаз цикла жизни товара различна эффективность компонентов комплекса маркетинга, содействующих продажам. Кривая прибыли тесно связана со стадиями жизненного цикла. Так, в фазе роста доходы минимальны или отсутствуют (рис. 58.1). Пика прибыль достигает в фазе зрелости, а на стадии насыщения проявляются первые признаки снижения доходов. Наконец, в фазе спада прибыль сходит на нет.
Следует иметь в виду, что максимумы прибыли и продаж, как правило, не совпадают, поэтому маркетологи должны искать пути поддержания максимальной прибыли в период зрелости за счет дифференциации товара или выпуска совершенно нового продукта для сохранения общей рентабельности производства.

Рис. 58.1. Модель жизненного цикла товара
Необходимо также учитывать срок окупаемости капитальных вложений. Один лишь рост продаж и прибыли сам по себе не свидетельст-вует о выгодном помещении капитала. Реализация всего товара в течение его жизненного цикла должна дать доход, позволяющий окупить инвестиции в нормативные или меньшие сроки и получить дополнительную прибыль.
Фирме выгоднее вовремя прекратить выпуск товара с плохими показателями, даже если не были полностью возмещены средства на его разработку, выпуск и маркетинг. Лучше вовремя свернуть производство, нежели выбрасывать деньги на ветер из упорного нежелания признать неудачу.
<< | >>
Источник: Муравьев А. И., Игнатьев .А. М., Крутик А. Б.. Предпринимательство: Учебник. 2001

Еще по теме 58.2. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА:

  1. § 2. Жизненный цикл изделия
  2. § 3. Жизненный цикл ЭИС
  3. 1.4. РАЗВИТИЕ ОТРАСЛЕВОЙ СТРУКТУРЫ ЭКОНОМИКИИ ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ОТРАСЛИ
  4. Глава 9. Разработка товаров: новые товары и проблемы жизненного цикла
  5. Этапы жизненного цикла товара
  6. РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ В ЖИЗНЕННОМ ЦИКЛЕ ТОВАРА
  7. 5.5. Концепция жизненного цикла
  8. 5.7. Особенности метода ЦИКЛ
  9. ЖИЗНЕННЫЙ ПОРЫВ
  10. 5.3. Свойства алгоритма ЦИКЛ
  11. ГЛАВА 1. Цикл продаж
  12. 4-6. Модель жизненного цикла потребления и сбережений
  13. "ЖИЗНЕННЫЙ МИР" (Lebenswelt
  14. Анкета по системе жизненных ценностей
  15. ЖИЗНЕННАЯ СТРАТЕГИЯ ТВОРЧЕСКОЙ ЛИЧНОСТИ, ЖСТЛ