<<
>>

58.6. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК

Немаловажное значение имеют каналы распределения товаров на мировых рынках. Даже самый лучший товар может не найти сбыта, если не будут обеспечены параметры времени и места в соответствии с желаниями потребителя.

Классический путь развития большинства фирм, выходящих на международный рынок, следующий: в других странах подбирают дилеров, затем там, где торговля идет удачно, создают дочерние компании, которые, развиваясь, при благоприятном повороте событий создают собственные предприятия.

В результате формируется транснациональная корпорация, которая может не заниматься международным маркетингом, так как это становится функцией местных дочерних компаний на их внутренних рынках.

Тем фирмам, которые создали совместные предприятия в России, нет нужды заниматься маркетинговыми исследованиями в нашей стране. Эту работу ква-лифицированно выполнит маркетинговая служба совместного предприятия.

Аналогично при создании «смешанного» предприятия за рубежом не имеет смысла российской стороне заниматься каналами сбыта.

Следует ориентироваться на каналы товарораспределения фирмы-партнера.

Существует пять основных типов систем товародвижения в международном маркетинге:

производитель -» потребитель;

производитель -> зарубежный розничный торговец -» потребитель;

производитель -» зарубежный оптовый торговец зарубежный розничный торговец -» потребитель;

производитель -» посредник-импортер (и далее все другие элементы третьей цепи);

производитель -» посредник-экспортер (и далее все другие элементы четвертой цепи).

При выборе системы товародвижения необходимо учитывать издержки и эффективность рассматриваемых каналов. Если по короткой цепи издержки обращения составляют 6% товарооборота, а по длинной — 8%, но сбыт увеличивается троекратно, то экономически целесообразно рентабельный товар реализовывать через посредников.

Обычно по короткой цепи продают крупногабаритные товары (например морские суда, самолеты), технически сложные или требующие послепродажного обслуживания (компьютеры и автомобили), а также товары, изготовленные по заказу, с высокой нормой прибыли или скоропортящиеся и быстро выходящие из моды.

Остальные, в основном ходовые потребительские товары, выгоднее реализовывать через широкую сеть торговых посредников (дистри-бьютеров).

Процесс организации товародвижения разбивают на этапы: выбора места хранения запасов и системы складирования, разработки системы перемещения товаров и управления запасами, обработки заказов, выбора способа доставки товара посредникам и потребителям.

Во многих отраслях промышленности затраты на товародвижение достигают 25-30% всех поступлений от сбыта.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

Каким требованиям должен отвечать любой товар?

Назовите основные фазы жизненного цикла товара.

Для чего проводят профильный анализ?

Какую цель преследуют пробные продажи?

Укажите, что включает в себя продвижение товара на рынок?

Стандартизация товара Профильный анализ і

Модификация товара Организация товародвижения

Цикл жизни товара Дифференциация товара Пробные продажи Продвижение товара на рынок

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ

<< | >>
Источник: Муравьев А. И., Игнатьев .А. М., Крутик А. Б.. Предпринимательство: Учебник. 2001

Еще по теме 58.6. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК:

  1. 4 Р — продукция, цена, продвижение на рынок, место
  2. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА (ADVERTING МО PROMOTION
  3. Глава 14.Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования
  4. Глава 16. Продвижение товаров: личная продажа и управление сбытом
  5. Глава 15. Продвижение товаров: реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью
  6. Разработка комплексного бюджета продвижения и отбор элементов комплекса продвижения
  7. Рынок товаров и услуг
  8. 50. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И РЫНОК ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ)
  9. Рынок товаров промышленного назначения
  10. Глава 21 . РЫНОК ТОВАРОВ И УСЛУГ. РАВНОВЕСНЫЙ ОБЪЕМ НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
  11. Политический РR: продвижение кандидата
  12. РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В СТРУКТУРЕ ПРОДВИЖЕНИЯ
  13. Продвижение внутри фирмы
  14. ВСЕМИРНЫЙ РЫНОК-см. МИРОВОЙ РЫНОК.ВСЕМИРНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФОРУМ, ВЭФ (World Economic Forum, WEF
  15. Как организовать продвижение кандидата
  16. 2.2. Методы продвижения «нужной» кандидатуры
  17. Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
  18. Как подойти к продвижению творчески — десять шагов
  19. 15.3. Комплексная система профессиональ ной ориентации, адаптации и продвижения на предприятии
  20. Глава 8.Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги