58.6. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК
Немаловажное значение имеют каналы распределения товаров на мировых рынках. Даже самый лучший товар может не найти сбыта, если не будут обеспечены параметры времени и места в соответствии с желаниями потребителя.
Классический путь развития большинства фирм, выходящих на международный рынок, следующий: в других странах подбирают дилеров, затем там, где торговля идет удачно, создают дочерние компании, которые, развиваясь, при благоприятном повороте событий создают собственные предприятия.
В результате формируется транснациональная корпорация, которая может не заниматься международным маркетингом, так как это становится функцией местных дочерних компаний на их внутренних рынках.Тем фирмам, которые создали совместные предприятия в России, нет нужды заниматься маркетинговыми исследованиями в нашей стране. Эту работу ква-лифицированно выполнит маркетинговая служба совместного предприятия.
Аналогично при создании «смешанного» предприятия за рубежом не имеет смысла российской стороне заниматься каналами сбыта.
Следует ориентироваться на каналы товарораспределения фирмы-партнера.Существует пять основных типов систем товародвижения в международном маркетинге:
производитель -» потребитель;
производитель -> зарубежный розничный торговец -» потребитель;
производитель -» зарубежный оптовый торговец зарубежный розничный торговец -» потребитель;
производитель -» посредник-импортер (и далее все другие элементы третьей цепи);
производитель -» посредник-экспортер (и далее все другие элементы четвертой цепи).
При выборе системы товародвижения необходимо учитывать издержки и эффективность рассматриваемых каналов. Если по короткой цепи издержки обращения составляют 6% товарооборота, а по длинной — 8%, но сбыт увеличивается троекратно, то экономически целесообразно рентабельный товар реализовывать через посредников.
Обычно по короткой цепи продают крупногабаритные товары (например морские суда, самолеты), технически сложные или требующие послепродажного обслуживания (компьютеры и автомобили), а также товары, изготовленные по заказу, с высокой нормой прибыли или скоропортящиеся и быстро выходящие из моды.
Остальные, в основном ходовые потребительские товары, выгоднее реализовывать через широкую сеть торговых посредников (дистри-бьютеров).Процесс организации товародвижения разбивают на этапы: выбора места хранения запасов и системы складирования, разработки системы перемещения товаров и управления запасами, обработки заказов, выбора способа доставки товара посредникам и потребителям.
Во многих отраслях промышленности затраты на товародвижение достигают 25-30% всех поступлений от сбыта.
КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ
Каким требованиям должен отвечать любой товар?
Назовите основные фазы жизненного цикла товара.
Для чего проводят профильный анализ?
Какую цель преследуют пробные продажи?
Укажите, что включает в себя продвижение товара на рынок?
Стандартизация товара Профильный анализ і
Модификация товара Организация товародвижения
Цикл жизни товара Дифференциация товара Пробные продажи Продвижение товара на рынок
КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ
Еще по теме 58.6. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНОК:
- 4 Р — продукция, цена, продвижение на рынок, место
- РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА (ADVERTING МО PROMOTION
- Глава 14.Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования
- Глава 16. Продвижение товаров: личная продажа и управление сбытом
- Глава 15. Продвижение товаров: реклама, стимулирование сбыта и связи с общественностью
- Разработка комплексного бюджета продвижения и отбор элементов комплекса продвижения
- Рынок товаров и услуг
- 50. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И РЫНОК ТОВАРОВ (РАБОТ, УСЛУГ)
- Рынок товаров промышленного назначения
- Глава 21 . РЫНОК ТОВАРОВ И УСЛУГ. РАВНОВЕСНЫЙ ОБЪЕМ НАЦИОНАЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА
- Политический РR: продвижение кандидата
- РОЛЬ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В СТРУКТУРЕ ПРОДВИЖЕНИЯ
- Продвижение внутри фирмы
- ВСЕМИРНЫЙ РЫНОК-см. МИРОВОЙ РЫНОК.ВСЕМИРНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФОРУМ, ВЭФ (World Economic Forum, WEF
- Как организовать продвижение кандидата
- 2.2. Методы продвижения «нужной» кандидатуры
- Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
- Как подойти к продвижению творчески — десять шагов
- 15.3. Комплексная система профессиональ ной ориентации, адаптации и продвижения на предприятии
- Глава 8.Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги