<<
>>

60.3. ЦЕНА КАК ИНСТРУМЕНТ ФОРМИРОВАНИЯ ОБРАЗА ТОВАРА

Цена наряду с другими маркетинговыми инструментами создает опреде-ленный «образ» товара в глазах потребителей. Последние часто уверены, что цена напрямую связана с качеством. Как следствие, снижение цены порой приводит не к увеличению, а к уменьшению числа покупок, если покупатели сочли скидки результатом ухудшения качества продукции.

Особый случай — предметы роскоши.

Для них высокая цена является едва ли не обязательным условием сбыта. Покупатели этих товаров относятся к ним как атрибуту своего высокого социального положения и рассматривают высокую цену не только как гарантию отменного качества, но и как подтверждение собственной исключительности.

Следовательно, спрос определяется как факторами экономического харак-тера (платежеспособностью покупателей, взаимозаменяемостью товаров и т. п.), так и чисто психологическими моментами. Часть из них отражает особенности рыночных сегментов. Это следует учитывать, назначая цену продукции.

<< | >>
Источник: Муравьев А. И., Игнатьев .А. М., Крутик А. Б.. Предпринимательство: Учебник. 2001

Еще по теме 60.3. ЦЕНА КАК ИНСТРУМЕНТ ФОРМИРОВАНИЯ ОБРАЗА ТОВАРА:

  1. 20.3 Государственные ценные бумаги как инструменты формирования государственного долга
  2. § 4. Цена товаров (работ, услуг) для целей налогообложения
  3. Фрахтовый рынок как закрытая экономическая система. Границы системы. Количественная определенность спроса и предложения.Цена как важнейшая функция рынка
  4. 60.2. ЦЕНА КАК ФУНКЦИЯ ИЗДЕРЖЕК И СПРОСА.ЭЛАСТИЧНОСТЬ ЦЕНЫ
  5. Что такое цена и как обосновать ее повышение
  6. 3.1. Формирование спроса на отдельный товар
  7. Используй как можно больше кумиров... визуальные образы рулят
  8. 6. Категории как инструмент гносеологического отношения
  9. Корпоративный вестник как инструмент маркетинга
  10. Тема 8. ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ КАК ИНСТРУМЕНТ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
  11. Тема 8. ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ КАК ИНСТРУМЕНТ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА
  12. 20.2. Учетная политика как инструмент регулирования налоговых платежей
  13. 2.2 Бюджетные регуляторы как инструмент управления государственным сектором
  14. 71. Нормирование как важнейший инструмент охраны атмосферного воздуха
  15. Тема 7. PRODUCT PLACEMENTИ ПАРТИЗАНСКИЙ МАРКЕТИНГ КАК ИНСТРУМЕНТЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА