Не будьте героем
Самая большая ошибка, которую допускают маркетологи,– недооценка силы оборонительной позиции.
Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента.
Ничто в маркетинге не вызывает большей жалости, чем атаки легкими бригадами.
RCA и GE против IBM в компьютерах. Еххоп и Lanier против IBM в автоматизации офисов. Western Union против всех в электронной почте.«Героизм» – это болезнь, которой страдают многие маркетологи, готовые на все, даже на смерть, ради своей фирмы. Если вам нужны знания о маркетинговых войнах лишь для того, чтобы покрыть себя славой побед, вы читаете не ту книгу.
«А теперь я хочу, чтобы вы запомнили, что еще ни один ублюдок не выигрывал войну, умирая за свою страну,– сказал Джордж Скотт в роли Паттона.– Он выигрывал ее потому, что за свою страну заставлял умирать других тупых ублюдков».
В IBM нет героев. Никому не вручают медали посмертно. Иногда победителями бывает трудно восхищаться, но любой неудачник скажет вам, что никакая любовь не стоит поражения.
Еще по теме Не будьте героем:
- КАК СТАТЬ ГЕРОЕМ?
- ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ. ИСТОРИЯ СЕТИ ФАСТФУДАЗНАКОМСТВО С ГЕРОЕМ
- БУДЬТЕ ОРИГИНАЛЬНЫМИ
- Будьте последовательны
- ПРАВИЛО ШЕСТОЕ: БУДЬТЕ ПРОСТЫМИ
- Будьте внимательны к собеседнику
- Будьте готовы к маленьким пакостям со стороны мужчины
- Правело четвертое: БУДЬТЕ АКТУАЛЬНЫМИ
- Правело пятое: БУДЬТЕ ОБЪЕКТИВНЫМИ
- БУДЬТЕ ГОТОВЫ РАЗБИРАТЬСЯ С ПРОБЛЕМОЙ, А НЕ С ЛЮДЬМИ
- Будьте готовы к маленьким пакостям со стороны мужчины
- Секрет 3:Будьте таким,каким вы можете быть
- Аксиомы удачного флирта
- СОДЕРЖАНИЕ
- Правила флирта
- Дружеские отношения или дружба
- Правила расставания, которые помогут сохранить добрые отношения
- Как произвести хорошее впечатление во время интервью