<<
>>

Не будьте героем

Самая большая ошибка, которую допускают маркетологи,– недооценка силы оборонительной позиции.

Лавры победителя, привлекательность наступательной войны заставляют среднего менеджера по маркетингу браться за копье и идти в атаку на ближайшего окопавшегося конкурента.

Ничто в маркетинге не вызывает большей жалости, чем атаки легкими бригадами.

RCA и GE против IBM в компьютерах. Еххоп и Lanier против IBM в автоматизации офисов. Western Union против всех в электронной почте.

«Героизм» – это болезнь, которой страдают многие маркетологи, готовые на все, даже на смерть, ради своей фирмы. Если вам нужны знания о маркетинговых войнах лишь для того, чтобы покрыть себя славой побед, вы читаете не ту книгу.

«А теперь я хочу, чтобы вы запомнили, что еще ни один ублюдок не выигрывал войну, умирая за свою страну,– сказал Джордж Скотт в роли Паттона.– Он выигрывал ее потому, что за свою страну заставлял умирать других тупых ублюдков».

В IBM нет героев. Никому не вручают медали посмертно. Иногда победителями бывает трудно восхищаться, но любой неудачник скажет вам, что никакая любовь не стоит поражения.

<< | >>
Источник: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. 2006

Еще по теме Не будьте героем:

  1. КАК СТАТЬ ГЕРОЕМ?
  2. ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ. ИСТОРИЯ СЕТИ ФАСТФУДАЗНАКОМСТВО С ГЕРОЕМ
  3. БУДЬТЕ ОРИГИНАЛЬНЫМИ
  4. Будьте последовательны
  5. ПРАВИЛО ШЕСТОЕ: БУДЬТЕ ПРОСТЫМИ
  6. Будьте внимательны к собеседнику
  7. Будьте готовы к маленьким пакостям со стороны мужчины
  8. Правело четвертое: БУДЬТЕ АКТУАЛЬНЫМИ
  9. Правело пятое: БУДЬТЕ ОБЪЕКТИВНЫМИ
  10. БУДЬТЕ ГОТОВЫ РАЗБИРАТЬСЯ С ПРОБЛЕМОЙ, А НЕ С ЛЮДЬМИ
  11. Будьте готовы к маленьким пакостям со стороны мужчины
  12. Секрет 3:Будьте таким,каким вы можете быть
  13. Аксиомы удачного флирта
  14. СОДЕРЖАНИЕ
  15. Правила флирта
  16. Дружеские отношения или дружба
  17. Правила расставания, которые помогут сохранить добрые отношения
  18. Как произвести хорошее впечатление во время интервью