<<
>>

Что должен сделать Chrysler

Старая американская пословица гласит: когда борются слоны, больше всего достается муравьям. Компания Chrysler должна остаться в стороне от битвы между General Motors и Ford и провести фланговые атаки.

Именно это и сделал Ли Якокка.

К числу его фланговых атак (ставших классическими) на всю автомобильную промышленность США относятся «первый» кабриолет, первый минивэн, первый 6 местный переднеприводной автомобиль.

Достижения м ра Якокка покажутся вам еще более значительными, когда вы узнаете, откуда он пришел. Проработав 8 лет во главе Ford, он вдруг перешел в Chrysler, чему способствовал легкий толчок со стороны Генри Форда II. Можно было ожидать, что в Chrysler он принесет с собой и фордовскую стратегию. Отнюдь. Якокка славится тем, что создал для Chrysler совершенно новую стратегию, гораздо более подходящую для этой организации.

Многие ли генералы от маркетинга смогут сделать то же самое? Большинство из нас попыталось бы сыграть в игру под названием «маркетинг» тем же способом, что принес нам удачу в прошлом.

Оглядываясь назад, можно назвать всего одну стратегию Ford, которую Якокка мог использовать в качестве шаблона для Chrysler. To была успешная фланговая атака в лице Mustang, первого двухместного «персонального» автомобиля. Якокка лично разрабатывал эту машину, ставшую лидером продаж в своем классе, после того как ему удалось таки уговорить на это Генри Форда.

<< | >>
Источник: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. 2006

Еще по теме Что должен сделать Chrysler:

  1. Что нужно сделать в первую очередь
  2. Что можно сделать имея доход от трейдинга
  3. Что должен знать и уметь торговый представитель (на примере продуктовпитания
  4. Что еще сделают для Вас пиар
  5. Ю.А.Васильева. РЕВИЗИИ И ПРОВЕРКИ БЮДЖЕТНЫХ УЧРЕЖДЕНИЙ. ЧТО ДОЛЖЕН ЗНАТЬ БУХГАЛТЕР?, 2009
  6. 3. Что-то Вы нервничаете… Может тут что-то не чисто? (Практические советы о том, как вести себя при совершении сделки; как определить, что продавец говорит правду; какие признаки свидетельствуют о нечестности продавца; как вывести лживого продавца на чистую воду и т. п.
  7. На сколько доллар должен упасть
  8. ДЕБЕТ (лат. debet - он должен
  9. Вопросы, на которые должен отвечать концептуалист
  10. Пирог должен стать еще больше
  11. ГЛАВА 2. Вы уверены, что продаете клиенту то, что надо
  12. Кто должен прочесть эту книгу