<<
>>

МАРКЕТИНГ... ТЕОРИЯ

Книга "Аих составит* нхли по ыиркетышу пренл*&<)ствтний кампании "является мдион на с*4*мн публикаций Министерства промышленности. торговли и технологии и предназначается для оказания НО МО иш предпринимателям.

ГСМ. кого рис пытдвжл полностью использовать уже имеющиеся возможности, и ісм, кто tuic не Открыл свое д*ло. Кроме fioio. Ш мижеі оказаться полезной публикации "Как составить биз>их.-план производственной компании", мморая бы »а также и пана Мини* іерством и которая поможет включим, каш плин •)»> мар- KtriHiiiv в копіткій обшми бизнес-плана вашего предприятия1.

Б кліпс лА1м якпшитъ плач л г/ маркетингу нрылоА-ткепнон компании "рассматривается, насколько вален марке инг для малого бизнеса и поясняется, как претворить в жизнь концепции маркетинга при сушесшъюинп п летя* реализуемых условиях. Для тою чтобы покнлаи. какую информацию иссет в C«*W каяедый из разделов, мы в качеств* ¦ ипотетичеі кого примера будем описывать предприятие, иіеииалнлірукнцсссл на производств* кухонной мебели.

ї ї ульев и других изделий из дcpeв^ 1см не меїн план по маркетингу, преодоленный в данной публикации. может бы*Ъ ислспьхнин любой производи «. і венной компанией. Кли же ваш биіиес нг в сфіїре произволе іва. вослил». дуйтесь публикациями Миннс№|х:іаа. которые назмваЮн»» 'Как составить план но маркетишу сервисной компании" и ' Как СОСТАВИІЬ план по маркетингу ГИРЮ- воЯ компании

Примеры, используемые в настоящей публикации, Млюсгриру ни практику маркетинга. базирующуюся на опыт* предприятий, которые уж* • Отданы Н функии0нир}'ют. Имеете С тем #ГО будет Т4КЖЄ полезно минам, только собирая пнимся открьпь свое дело

Данная публикация состоит из двух основных часгеїі: "Маркетинг .. Тсормя" и "Переходи) і серии к практике планирования". Нгорая часи, представлена в виде рабочей тетради.

Отвечал на ряд поставленных вопросов и заполним формы, км смсокп* развить у с*бя навыки сої іаилскня пиана по мар- кеїкнгу. Но заметьте, что вам «ми* предстоит |мбота по адаптации плана * стилю н форме окончат ел мий о документа, который » гюгвстствовал бы аапросам ваших потенциальных чнгаимен* банкиров. инвесторов. менеджеров, ваші» сотрудников или акционеров

' См. иеремл гхдешшП •мпгв а нж!WHitf* серии. — fM Ч и ім|кК»а уяяамтш кЯіи В кісггпішоіирям. /V

ОПРЕДЕЛЕНИЕ МРХЁТИЧГА (MARKETING DEFINED)

Слот* 'маркетинг" зачастую используется в качесттіс синонима гаких рыночных понятии, как реклама, продажа и продвижение. Но фактически маркетинг — более емкое понятие Хорошо известный эксперт по маркетингу, Филипп Ког- лер, определяет маркетинг как рад или набор кидоп деятельности, направленно»! на облегчение и соаерпіеисікование обмена товарами потребления. Рассмо-трим пример с бизнесом по уборке сзіеіа компании "Mi IT Даун Сноу Рем увал".

І Іредложение уедут нвляегся первым из IUXX видов маркетинга, используемых компанией, которая провела исследование в области тою. какую же цену взимают компании по уборке снега. После тою. как выяснилось, 'по такая itfcita сможет покрыть все расходы, компания решила, что >ту цену можно несколько снизить и таким образом сослать свой бизнес бо.:ес конкурентоспособным. Когда звонили потенциальные клиенты, им как бы продавалась >га идея совместно с информацией о других преимуществах, таких. как чистота іротуаров. по которым можно будет безбоязненно ходить.

Кроме лого, "Me n Даун" также рекламирует спою деятельность как в местной прессе, так и при иомоіии рекламных листков, разносимых по квартирам и районе, где компания предполагает заниматься своим бизнесом. Зі и рекламные обьявлеиия были достаточно эффективны для привлечения клиентов После того, как у компании сформировалась достаточно обшир нал клиентура, она провела опрос, направленими на нее іедованне услуг, ожидаемых потребителями. В результате обнаружилось, чго существует рынок дополнительных услуг по более высокой пене, а именно — уборка тротуаров и мостовых ежедневно в утреннее яремя для того, чтобы се клиент МОГЛИ ВЫЙТИ И) СВОИХ автомобиле!! И СПОКОЙНО дойти до работы.

Во время суровых зим компания прошцпала, но когда зимы были мягкими, пиков на кривой ежегодных продаж компании не наблюлдлось.

Дальнейшие исследования показали, чт имеется рынок по заключению котра кта по заранее установленной и довольно привлекательной для клнеигл цене на всю німу.

І Іостепсннн *М«лі Даун" насытила весь местный рынок Дальнейшее расширение сегмент рынка приобрело следующую цель вытеснение конкурентов. В то/кс время исследования, проводимые компанией, показали, что могут появиться потенциальные клиенты, нуждающиеся в услугах по уходу за их садами и огородами в летний период. Этот новый вид бизнеса мої бы более эффективно использовать те капитальные вложения, которые компания инвестировала в закупку оборудования Итак, компания іичхи заниматься новым видом деятельности, используя при этом адреса своих зимних клиентов для рассылки рекламы о новых видах уснут,

В каждой из ¦тих ситуации владелец компании тщательно изучал разнообразные возможности роста, которые реализовались после внимательного рассмотрения. Друлими словами, планирование стяло составной частью совокупной деятельности

мМелт Даун Сноу Ремуиал" — зто предприятие малого бизнеса, которое процвпаст и расширяется путем тщательного планирования торговли, оказания услуг, рекламы своей деятельности, проведения исследований, поиска новых возможностей и реали ииии последних. Одним словом, с помощью мар- кстшиа.

Или же рассмоірим пример хомиаипи "Procter & Gamble, Inc.", которая превратила проблему, возникшую на производстве, в успех на рынке путем гениальной рекламной кампании. Однажды, и 1879 г. рабочий по ошибке забыл выключить на время обеденного перерыва мешалку, что привело к чрез-мерному насыщению мыла воздухом. В результате куски мыла перестали тонуть в воде. И вместо того, чтобы слс.члтъ из этой ошибки проблему, компания пре враг ила ее в достижение. "Ргоссет fc Gamble стала рекламировать новое мы »о как "плавающее мыло". Новый продукт стал лидером по продажам. За первые 100 лет было продано более 30 млрд. кусков этой "ошибки"

Несмотря на простоту примером о преимуществах II возмссюю* пна маркетинга, которыми располагает каждый владелец небольшого upc тр*- ЛТИЯ» они пуыюсгрнруют некоторые из концепции маркетинга, приведите Г !В> лук ниш преимушепв на ринке, что помогли км самим выжить и растирігть- ся различимы видам бизнеса

Как вм можете применить іти концепции в своем бизнесе* Дальнейшие разделы представляет в обших чертах концепции маркетинга и говори' о том. как лобитя t лаяного — извлечения прнбы ні 1 Іо прежде веет нам нужен план

<< | >>
Источник: С.О. Календфлна. Как составил. план no маркетингу ' производственной компании. 1997

Еще по теме МАРКЕТИНГ... ТЕОРИЯ:

  1. Глава 20. Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности
  2. 1.1. Маркетинг. Система управление маркетингом на предприятии
  3. Маркетинг и РR
  4. Маркетинг
  5. Событийный маркетинг
  6. 55.2. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА
  7. Глава 9. ЭФФЕКТИВНЫМ МАРКЕТИНГ
  8. Глава 19. Международный маркетинг
  9. Глава 21. Маркетинг и общество
  10. 22. ОСНОВЫ БАНКОВСКОГО МАРКЕТИНГА