<<
>>

Позиционирование товаров на рынке (Positioning


Чтобы эффективно бороться с конкурсиіами. необходимо понмть и проанализировать конкурентную среду. Итак» первым делом мы должны выяснить, кю является вашим конкурентом с точки зрения уровни цен. Предположим, чю у ніс магазин готовой одежды для женщин, а поэтому паши покупатели — по женщины в возрасте or 18 до М лет, которые любят модно одеваться Узнайте, какие сше маизины в пашем ранние торгуют аналогичным юваром, предназначенным для тон же группы населення.
Слмып простой способ сделан. это— пройтии ПО район)' и посмотреть витрины. Кроме -ото, можно СЫГРИЬ роль анонимною покупаїсля. После этого сравните наивысшие и наименьшие цены и этих маїлишзх ив основные іруптш товаров, например на юбки и свитера Те магазины, которые торгуют данным това|х>м по ценам, аналогичным вашим, и «шляются ь.шшми неносредственными конкурентами.
Затем наїаіьзукте тест І1НВУISWOT Srrengli, Wcaknes*. Oppoftiihifiei am! Tlueats) Преимущества Недостатки. Возможности и Угро-зы — для анализа ваших конкурентов и вашего собственного бизнеса. I (елью такого анхти является пыявленнс сильных и слабых сторон. а также провгде- иис сравнении і Іспользуйте тест 1ІНВУ хтя анализа:
ценообрашниннд, и маркировки.
растю іожения товара. оборудования прилавков и торговою зала,
качеов-і и ассортимента товара,
т тотальних эгидой* пли тортовых марок.
численности торгового персонала н качества обслуживания*
т удобства местоположения н свя занньїх с ним преимуществ. таких ьи* парковка,
целевого рынка сбыта
І іосле зівгп вы можете примени: к имеющиеся у нас .пиния дли определения своих возможностей в области рынка сбыта н .оставлении планов ио вдов іению возможных угроз со сторонні конкурентов. Чтобы оставайся конкурентоспособным, необходимо постоянно проводить оценочный ЯИХ'НП своею бизнеса с учетом іьалісчкя конкурентов.
Реалистичное размещение ресурсов (Realistic Allocation of Re sources) Иногд* вам покажется, что появилась возможность расширить свой бизнес за счет увеличения ассортимента товаров и услуг. Но фактически >го может стать и угрозой доя вашею бизнеса, если у вас окажется недостаточно финансов для закупок необходимою ассортимента товаров и предо; іавления услуг. Задайте себе следующие вопросы, если иы решили расширить свой бианес
Повлияет ли шипе решение на погок наличности? Как вы решите вопрос, связанный с увеличением объема наличности?
Достаточно ли у вас служащих? 11е потребует ли наше решение относительно расширения ассо|>тимс1гта товаров и услуг увеличения количества сдужа- іцнх іпи продавцов? Окупит ли прибыль птраты ««а увеличение численности персонала?
Не потеряете ш иы часть своих клиентов, не расширив ассортимент товаром
и уел у: ?
• Чем занимаются ваши конкуренты?
ш Как новые возможности соответствуют вашей обшей дошосрочиоЛ страте гни, которую вы разработали для своего бизнеса? I Ценообразование (Pricing)
Уэдииииеиис адекватного уровня цей нреднмллта*! сбалансированный учет трех контролирующих факторов: во что вам обойдется нрОМ.іво/цчви иди икупиа го вара или предоставление ТОЙ ІІ*ІИ иной услуги, сколько бер>т ja >то ваши конкуренти н сколько готов заплатить ваш покупатель.
?сли мы сможете достигнуть сбалансированности втих ірех факторов н назначить цепу, досі «точную д.и получения прибили» то у вас іч п. имн< Добиться успеха
При безубыточно Л jttuw «ьіикін. не получал прибыли и не неся убытков, вы должны продать достаточное кони чи то единиц по цене, которая обесиечні іцмшіцение затрат на аагупку товара или ИРТДОС ЫВИСИНС. уеду» ГІри этом следует принять Ш) внимание оплату постоянных затрат; стоимость ото ндения. освещения и аренды Чтобы полечишь точку безубыточности вашего бизнеса, необходимо произнес пі расчеты по следующей формуле
т , j л Постоянные затраты Точка Оеуубытчиоыи - ^ г
( | I ЦшаснИЫС .шраты 1 І Обьем продаж і
При закупке оптом стоимости бу #ci ниже. Итак, если вы в состо «нин ум- нічим. O6WCM продаж, вы смижгте кушггь болі.пк товара но более НИЗКОЙ иене г своею поставщика, что даст вам возможно* ть »ииимі. вою іиліу Изобразите на графике затраты производства (в частности, на закупку парі* у манию поставщика» в зависимости (и натуральных объемов продажи при и?нг. которую вы планируете установить в зависимости іик*а ш натуральных объемов. и nocrwtlillJJi иіраїй. Сравнивая на графике результаты при каждой вашей цене с соответствующими резулыю ими вашего конкурента вы можете уп д Повить юзнвурі нміую new', которая даст вам наибольшую возможную прибыль.
Хотя ц*на И нплксті фактором конкуренции, BUMтак» нрнліі- I* сравни!». ВИДЫ VCIVT, которые ВЫ Ир*Ц umeie Своим клиентам, прежде чем ренінів «аюе положение пы занимаете по опиши нию • вашим конкурентам. Лвляюкв ні ваши местоположение, служба ДОСПМКЙ, цкн. гарантии. которую вы предлагает* імоим покупателям, достаточными сгнмуммн і ы ваших к тентов побуждающнми их купить большее количество вашего товара или вік пи н,- іоватьбя моими услугами, а не услугами ваших конкурентов? Судет лн качест во вашего товара или у»-луї выявим с точки зрения вашего иоцибмтеля
При принятии решений п «ііііоііісннн пены необходимо зиагь, только покупатель готов заплатить. Сиро* ніс сколько вы можете взять «. покупав m без снижения обьемд предаж? 1Іоміимч, чю пс» мере роста нормы прибыли объем ирода* имесі тенденцию к уменьшению. Дру» ими словами, с (юстом петт уменьшаемся Kil'iHMVs і ко желающих купит* тоэар
И если некоторые из ваших конкурсной попытаются продать тот жг самый tviMp. пиы будет СІ никаться, поскольку каждый будеї конкурнро кап. друг с другом в прип и ч» ннн покупателя Так. в урожайные гиды <|нг|>ме(ім ло ІКНІІ продавать свою продукцию по пенам более низким, чем в неурожайно годы гак і ак существуют конкуренты іруїик фермеры и у всех богатым гро ждй. I I пік., фактически вы должны балансирован, норму прибыли н объем про даж для того, чтнбм добитлучшей их комбинации. пи< мотрите следующий пример
2 ДОЛЛ. к 100 единиц 2D0 долл.
ДОЛЛ. х 100 единиц г 200 доЛЛ
1,50 ДОЛ Т. к ио^ЛИИНЦ - 225 долл
іак. увеличение объема продаж, но по более низкой цене, рав нон I долл¦ прибыли не пришило Тем не менее увеличение нро.иа< іикде VMBIHII и ни» первоначальной иены на 50 цензов дало прибыль Будьте готовы изменять свои иеиы. Например, если к концу финансового года у вас все ешс есть на складе товар, совершенно очевидно, что вам придется уменьшить норму прибыли Таким образом, вы сможете очистить свой склад ні старого товара для нового и получить наличность для приобретения нового товара.
Д ія многих деловых людей гакам продажа но ценам ниже намеченных вызывает затруднения, особенно я случае, если приходится продавать товар по пенам ниже себестоимости. Помите, что если твар не продается, тем «змым ограничивается поступление наличности, которая может быть использована для получения прибыли, когда >та наличность иаправдяеіси на закупку продукции наивысшего спроса.
<< | >>
Источник: С.О. Календфлна. Как составил. план no маркетингу ' производственной компании. 1997

Еще по теме Позиционирование товаров на рынке (Positioning:

  1. Позиционирование товара на рынке
  2. Глава 7.Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
  3. 2. БИЗНЕС КАК ТОВАР НА РЫНКЕ М&А
  4. 57.1. РОЛЬ ПОТРЕБИТЕЛЯ НА РЫНКЕ ТОВАРОВ
  5. ЗАКОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
  6. ЗАКОН ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ЭЛА РАИСА
  7. ГЛАВА 5.1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  8. Тонкое позиционирование
  9. 11.5. Метод определения таможенной стоимости товара по ценесделки с однородными товарами
  10. 11.4. Метод определения таможенной стоимости товара по ценесделки с идентичными товарами