<<
>>

Глава 3 Превосходство оборонительной позиции

Оборонительная форма войны сама по себе сильнее, чем наступательная.

Карл фон Клаузевиц

Второй принцип Клаузевица заключается в превосходстве оборонительной позиции.

Ни один военачальник не захочет идти в бой против сил, укрепившихся и готовых к борьбе с ним. Практика показывает, что для успеха атакующих сил их численность в месте атаки должна, как минимум, втрое превосходить силы соперника.

И все же многие маркетинговые генералы готовы пойти в бой, имея явно недостаточно сил. Подобно Кардигану в Балаклаве и Ли в битве при Геттисберге, они устраивают рекламные и маркетинговые атаки, тратя на них в 2, в 3, а то и в 10 раз меньше сил, чем следовало бы. С теми же предсказуемыми результатами.

<< | >>
Источник: Эл Райс, Джек Траут. Маркетинговые войны. 2006

Еще по теме Глава 3 Превосходство оборонительной позиции:

  1. 1.5. Сравнительное превосходство альтернатив по качеству
  2. Джордж Сорос. Мыльный пузырь американского превосходства, 2001
  3. Глава 3. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ИНТЕРЕСАХ, А НЕ НА ПОЗИЦИЯХ
  4. ПОЗИЦИЯ, ПОЗИЦИИ ВОСПРИЯТИЯ
  5. ОГРАНИЧЕНИЕ ПОЗИЦИЙ
  6. Встаньте на позиции клиента
  7. С ПОЗИЦИИ ВЗРОСЛОГО
  8. Согласование позиции судна
  9. ДЛИННЫЕ И КОРОТКИЕ ПОЗИЦИИ
  10. 10. Стратегия и позиция
  11. Позиция по отношению к богатству и счастью
  12. 54.8. ТЕОРИЯ СУММАРНОЙ КОРОТКОЙ ПОЗИЦИИ
  13. Крупные брэнды представляют позицию
  14. 4. Лимит открытой валютной позиции
  15. Секрет 5:Начните с сильной позиции
  16. § 5. Правовые позиции Конституционного Суда РФ.
  17. Четыре позиции в обращении со временем
  18. КАК УПРОЧИТЬ СВОИ ПОЗИЦИИ
  19. 6. Лимит открытой позиции банка по операциям с драгоценными металлами