<<
>>

Рекламное послание (The Mfetage

Для эффективности рекламы необходимо учепь дна фактора: слове* ног и'ыср- жанне должно полностью СООтвеп івовагь выбранной ламп цели рекламы •« бы п. ориентированным на определенный сетменг рынка, который вас иінсресуст.

Каждая реклама лолжна допотняті.

знания вашего клиента о юм. кто вы такой, каковы ваше положение и место на рынке*, даже если вы полмуегесь специфическими терминами. І Іри хорошо организованной рекламе вы сможете завоевать внимание покупателя, заинтересовать его в вашем товаре, воодушевить на покупку и хюдскашь ему. как действовать. Ьсли вы даете несколько реклам, неплохо, чтобы по стмію И доминантам, таким, мак. например, nOtvntll U им во л, который определяет ваш б плі К н помогает вашим кліині їм летко узнавать паї). они соответствовали друг другу

КОг.'Ія иы приняли решение относительно содержании н канала рекаамы. і .їдайте себе несколько вопросов.

Ясно ли содержание?

Не говорю ян « «Тишком много?

в Хочу .и я, чтобы мои реклама била плотно ытЮЛйена информацией, или в хочу, чтобы fCKCT и иллюстрации были окружены свободным пространством' а Имеется ли заголовок, привлекающий внимание* ш Обличается ли моя реклама от рекламы моих конкурентов*'

Адекватно ли описаны товар и услуги, которые я п|н:;1лагаю?

ш Соответст'яу» і ли содержание рекламы потребностям моею цстевого рынка?

Объясняет ли реклама основные черты продукта и пргнмути** та покупки

Може • .їм мои клиенf паши меня: есть ли в рекламе мои имя, адряс и телефон, іетмі ли меня найти по ним'

ш І Іобуждает ли мни реклама покупатели « активным дейггвимм? Короче тови ря.

приведет літ реклама к увеличению объема продаж?

Свть ОСЯЩЕСТб&Иб: СТЬЮ И ФОРМИРОВАНИЕ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ PUBLIC RELATIONS МО PUBLICITY)

Вы ТДКЖС МОЖС»с ЛаКИМіІТі-СИ ПрОДВИЖГНИеМ і іюего имиджа не только путем ирамы* продаж и рекламы, но и nqiea связи с общественностью, и путем девос iiamuv популярности.

Если вы думаете, что продажа товара не имеет большого аначе ни* для создания имиджа, вспомннге компанию "Sony", которая очень успешно использовала название одного ти своих продуктов — WALKMAN", название, которое у всех было на слуху Теперь же все называют портативные аудиоплейеры этим тіменем независимо от того, кто яв 1ЯС7СЯ их производителем — вот так происходит бесплатная реклама щюдукции.

Еше много аналогичных приме рои приходит на память: клннекі, аспирин, вазелин и т.п.

Так называемая институционная реклама ію сравнению с рекламой продукции, а ИМ1ЛТНО реклама споігсоров произведений искусства или спортивных команд, зачастую может быть очень аффективной по психологичгч ким причинам У общественности на виду название фирмы-спонсора, которое постепенно становится знакомым дли всех, что может привести к расширению бизнеса, поскольку обычно люди стараются купить продукцию компании, о которой они слушали Пример тому — реклама пивоваренных компании во иремя спортивных матчей тт гслсвияннннах программ

Необходимо всегда помнить о связях с общественностью при любой предпринимательской деятельности. Оатониой целью се является создание тт продвижение имиджа фирмы не только среди потенциальных клиентов, но также с|теди своих же сотрудников, акционеров, поставщиков, конкурентов, в правительственны* организациях, средствах массовой информации и широких слоях населения.

Г>сеплатная передала данных о вашей компании, ее продукции н уелуіах цтедствам массовой информации — это оце один способ плюнь на »>біцественно<т».. Но правило здесь гаково: поскольку вы ничего не платите* то не можете и контролировать то, что говорится. Поэтому будьте осторожны при по пытке добиться популярности. Но подобно рекддхте имиджа вашей компании но- лудорноегь делал вас не только заметным в глазах общественности. но н эиамь мым дел псе. а все ло ведет к увеличению объема п|х>;іаж

Как приобретается популярность? Рассмотрим случай, когда ваша компания связана с каким-либо видом деятельности. которая гарантирует популярності.. Гак. если вы являетесь спонсором того или титого общественного мероприятия, благотворительной оргаипицип, спорт тівной команды ИЛИ заслу- ясенною человека, ли будет новой ннфорзаацией А іюбая новость создает по- иуларность.

ГІожерпюьання также ведут к популярности. Если вы жертвуете и иы н на деятельность блатопнзритедьной ортанизации, ю югда ваше имя.

вероятно, будет упомянуто в ее рекламном или информационном листке. Скамейка в парке или кресло в театре. на которых имеется табличка с вашим именем, также принесут вам популярность,

И конечно, любые события. ¦ которых вы принимаете участие, могут при и.с и. внимание общественности Изучайте местные тазеш, слушайте местное радио, просматривайте телевизионные передачи, и у вас могут появиться идеи о том виде деятельности, колориті, возможно, заинтересует ередеша массовой информации ?>го может быть извещение об открытии вашей компании, ее ковь'.> г()іиі|зд, услугах, оборудовании, месте расположения и произвол ствениом процессе Часто представляют интерес экскурсии тто вашему заводу или предприятию. организованные для студеіггов или иностранных делегации. Возможно, вы ПОЛУЧИ ти специальный таказ на поставку спортивной одежды для Олимпийской тим нас гйческой команды. Имя средств массовой информации может быть интересным чех жонанне выдающегося сотрудника или чссятзпы^ячного покупаїеля.

К

Как добиться популярное in I How со Ссс !г)

Сообщите в средства массовой информации о планируемом собмінн но телефону или новости* ыдолш ДО того, как оно пронзондст. *ггобы дать возможность им подобрать персонал, который будет лим ипиматьси Дли привлечения внимания к Вани й дел і ел ьност 11 вы должны напрямую ориентировать наши объявления II допросы ни пир*, «с > лепною человека н каждой газете, журнале, теле и радиостанции, с которым вы хотите коїггакіировить. С ос;апь/с список имен, телефонов и адресом редакторов ИЛИ авторов, кспорм»* в ому свои* должностных обязанностей и будут икнимаїься нужным вам событием или сообщением Для вас может оказаться полезным иоашкомнияы с ними, если вы можете >то сделан., Д'ні юго чтобы в дальнейшем вы могли время OI времени давать им информацию, досюйную ІООбІЦСИИЯ II новостях. Со своей стороны ОНИ МОТ)Т сия заться С вами, когда им потребуется "эксперт" дія коммілмарнсм какого-либо другого СОбыТНЯ, о ко юром ОНИ пишут.

По мере приближения Собміия было бы неплохо, если бы об иом постоянно писалось или сообщалось в средствах массивом нік)кірмацип И как только оно припинило, разошлите информацию о нем тем, кто не смої принять Б нем участие, вместе с черно-белыми фото»рафиями в случае, если их МОЖНО инкмькпип, в средствах массовой информации

Как написать информационный листок (прссс-реліи> (How lo Write a New* Release)

І Ірежде всего убедитесь, что ваша новость достоин а пннманнм Нсдокторы» как правило, переполнены информацией.

И когда у вас действительно будет 410-10 стоящее сообщить им. они могут Иг yv.jiauiaі ь паї

И еще, постарайтесь сделать так, чюбы наше сообщение было представлено * твой форме, которую могут зіспользовать редакторы. Ксли вы напишете сообщение ясно и лиіичио, во можно, не редактируя, помешать в га- »rif или в радио- и телепередаче. Вместе с тем вы можете полностью коитрели- posart* то, чіп ьоОбицется. Также стоит включать в сообщение тли информацию, которую может использовать репортер: что происходит, где, почему, име па и должности всех лrtflrи, когор1"1 свя.гдны t зі им. 1 Спечатайте информацию чере> два шигрвала на стандартном листе бумаги, оформив соответствующим образом.

Удостоверьтесь, что вы сообщили все имена, адреса и телефоны тех. с кем необходимо контактировать для получения дальнейшей информации. І Іргж to чем им разошлете свою информацию, дан і , кому-нибудь прочитать се для проверки і очное і и и орфографии. Если возможно, приложите черно-белые фотографии

И наконец, хорошо бы связаться с редакторами и репортерами, чтобы убедить» м. что сообщение было получено Не давите па ни*, чтобы Они использовали эту информацию, и не бо покой іе их в случае, если они не воспользовались ев». Продолжайте информировать их о своих планируемых мероприятиях И сообщениях и дайте им ВОЗМОЖНО* 1Ь репппь. что они считают стоя щнм для рекламирования.

<< | >>
Источник: С.О. Календфлна. Как составил. план no маркетингу ' производственной компании. 1997

Еще по теме Рекламное послание (The Mfetage:

  1. XI. ПОСЛАНИЯ ПРИРОДЫ И ВОСПИТАНИЯ (ГБ)
  2. рекламные кампании
  3. 1.3. Поиск рекламной стратегии
  4. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  5. Глава 2. РЕКЛАМНАЯ ИДЕЯ
  6. Глава 3. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ
  7. Рекламные агентства
  8. РЕКЛАМНЫЙ ОБРАЗ
  9. ОСНОВНОЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ (ОРТ
  10. 1. ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО ПРОДУКТА
  11. Глава 5. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА
  12. СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА
  13. КОМПОЗИЦИЯ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ
  14. 4. ПРИЛОЖЕНИЯ РЕКЛАМНОГО ТВОРЧЕСТВА
  15. Тема 19. Правовые основы рекламной деятельности
  16. Яркая рекламная кампания
  17. РЕКЛАМНАЯ ЭКОНОМИКС
  18. РЕКЛАМНОЕ ИМЯ
  19. 19.1. Понятие и субъекты рекламной деятельности